带货|1.5亿销售额，入局直播半年，衣哥的带货逻辑是什么销售额|罗永浩|短视频|手机行业

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6月16日晚，「衣哥」联合众多一线美妆品牌进行了将近11个小时的直播。

【带货|1.5亿销售额，入局直播半年，衣哥的带货逻辑是什么】根据短鱼儿数据平台监测这场直播「衣哥」销售额突破2100万，累计观看人数超过1902.56万。
▲「衣哥」直播数据大盘数据来源：短鱼儿
在此之前，衣哥已经联合太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠等众多品牌，进行了专场直播，累计销售额达1.5亿。

本期创作者日记短鱼儿邀请到了衣哥和他的合伙人赵宇溪，为大家“揭秘”衣哥团队的直播带货历程。
01“无奈”之下，拍短视频“衣哥”89年出生在湖南株洲，株洲是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一，是中国老工业基地。
同时，株洲交通优势大，服装产业集群化突出，已经成为中南地区最大的服装批发市场。
也就是在这样的氛围之下，衣哥早早地进入了服装批发圈子做起了生意。
▲「衣哥」生活照
2018年衣哥入驻抖音快手等短视频平台，开始进行内容创作。
起初只是随便玩玩，记录自己的生活，不过没过多久衣哥开始对短视频认真了起来，打算通过短视频为自己服装生意引流。

“我是89年的，在做短视频之前我就开始做服装生意，已经在服装市场打拼很多年了。
当时也是看到实体店的生意，越来越难做，也是为了寻找新的出路，才决定做短视频的。 ”
衣哥和自己的合伙人赵宇溪将内容锁定在正能量内容，一来可以通过视频来为“衣哥”打响名气，同时也可以向社会传递正向价值观。
除了主账号，衣哥团队还运营着另一个蓝V账号“衣哥轻奢穿搭” ，主打服装穿搭内容。
同时，衣哥还通过“衣哥花絮”账号记录着自己和员工拍戏的幕后故事。
▲「衣哥」花絮账

“ 拍视频对我来说是个大的挑战，因为以前没有学过。但是为了给喜欢我的所有粉丝们传递正能量，我还是一直努力，并且我也会多学习，希望给大家带来更好的作品。 ”
不过，随着名气的逐渐上涨衣哥也遇到了诸多麻烦。许多骗子打着衣哥的名号在网络上公开骗钱。衣哥不得已只能在签名处写着“从不问任何人要钱，要钱的都是骗子！”
“因为老有人打着我的名号去欺骗我的粉丝，为了引起我们衣家人的重视才写的这个。希望大家都引起重视，不要上当受骗。 ”
02挑战罗永浩拥有百万粉丝的衣哥对待商业化的态度还是非常谨慎。
在短视频带货的火热阶段，衣哥并没有开通购物车带货，而是经常定时开播与抖音上各大主播进行PK连麦，并为接下来的直播带货做着准备。
2020年4月1日抖音直播带货格局发生了巨变，著名企业家罗永浩入驻抖音带货，直播首秀成交1.3亿。
同时，罗永浩表示接下来将会持续在抖音进行带货直播。
4月10日罗永浩单场直播销售3581.74万；4月16日助力湖北单场直播销售额5761.89万；4月24日单场销售额2909.93万。
▲「罗永浩」直播数据大盘数据来源：短鱼儿
就在罗永浩用前所未有的直播方式告诉大家，谁才是抖音真正的带货一哥时，衣哥发视频声明将在4月25日挑战罗永浩。