趣历史杂谈|就是方向、速度和效率，企业经营成功的关键因素( 二 ) 一家企业经营成功的关键因素是什么？我

市场需求的变化是很快的，客户需求的变化也是很快的，如果不能适应，那就会带来企业发展状态的失速和下滑。你这里下滑了，其他厂家却在激流勇进，当然你就容易被淘汰掉。

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【D】盈X智能，产品改进过于迟缓，无法满足市场对产品的品质稳定需求
盈X智能是一家智能停车设备企业，面对国内一线和二线城市中停车位的稀缺，该企业推出来的产品倒是蛮先进的。既先进又稳定安全，比较受市场欢迎。但是该企业最大的问题，就是对产品的改进太缓慢，太外行，太磨叽。一款简单的产品，经过五年时间还无法提升品质的稳定性，用户在使用过程中常常会发现各种各样的小问题。停车设备如同电梯一样，企业看来是小问题，可是用户认为不好用，太麻烦、小问题就是大问题。
盈X智能在改进产品的过程中缺乏专业人员，企业也没有认真寻找得力的团队，导致企业产品的小问题多，项目方的意见很大，而销售部门无能为力。新的项目往往因为样机问题胎死腹中，于是企业经营就逐渐走入死胡同。

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【E】企业经营速度快、对市场反应快的其他表现
除了我们上面所说的三类响应速度外，企业经营速度快，也包括从产品研发到进入市场的速度快，从进入市场到形成稳定销售的速度快；包括企业面对单一市场的快速反应，通过单一市场的优势构建，来获得企业发展空间的扩大；包括企业对内部出现的、影响企业经营和发展的其他问题的处理速度快，以更好地面对市场和客户；等等。
有了正确的经营方向，加上较快的内外部响应速度，就能提高企业的经营效率。单纯的速度当然要结合正确的方向和较高的效率才会呈现出其内在价值。

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效率优先，经营效率高，才有成功
企业的竞争优势，来源于正确的经营方向获得的实力积累，来自于快速的市场反应获得的响应能力积累，也来自于能保证经营效率高所获得的企业竞争力。
【F】炬X企业市场推广系统失误，导致效率低下
反应快未必效率就高，这一点在炬X企业体现很显著。
炬X企业推出一款新型锁具产品，具有较强的防-盗性能，为了快速获得市场，企业老板采用了人海战术，最多时这家企业有190多人的销售团队。老板认为这样才能获得最快最好的效果。可是，速度是快了，但是效率低下，销量并不高，而企业的销售费用倒是芝麻开花节节高。这样坚持了一年，就坚持不下去了。问题出在哪里呢？
其实炬X企业的问题就出在老板没有按照锁具产品的市场格局来操作市场，没有按照已经形成的大家认可的操作方式来推动市场。一家企业，想改变行业惯用做法是很难的。企业老板的自以为是，企业老板直接把手伸到终端，并不能保证市场开发的效率和成效。而且得罪了对锁具产品销售最为重要的中间代理商渠道，由此导致全--军溃灭。

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【G】家X科技，好产品缺乏好的市场推广效率，贻误时机
家X科技新研发了一款行业领先的不锈钢管道连接方式。可是，虽然产品领先，连接速度快，连接费用低，无需专业工具，省时省力强度高，但是企业经营一直半死不活。问题出在哪里呢？当然是出在市场推广效率低下上。
家X科技为了推广产品，先后通过央-视和地方电视台做了大笔投入，以为这样就能令产品广为人知，就可以获得代理商的青睐。可是代理商很少看电视，而终端顾客对这类产品压根就不了解；于是在品牌推广上失误连连。在销售团队的建设上，由于该企业不愿为销售人员支付合理的薪酬，甚至不愿让销售人员及时出差，导致销售团队人员少，能力差，市场推广上的成效也特别低下。