趣历史杂谈|就是方向、速度和效率，企业经营成功的关键因素一家企业经营成功的关键因素是什么？我

一家企业经营成功的关键因素是什么？我相信不同的人都有不同的答案。结合我对数十家民营企业的了解，我倾向于认为，企业经营成功的关键因素，就是发展方向、发展速度和经营效率。

文章图片
企业的发展方向，是其成功经营的第一关键
对一家企业来说，想取得顺利发展首先取决于战略定位和战略决策，取决于经营战略的方向选择。方向比努力更重要，反映在企业经营上，是非常显著的。
【A】恒X科技，因为方向性失误，盲目决策，导致企业资金链断裂
恒X科技曾经火爆一时，但是其成也呼呼，败也匆匆。作为一家有点四不像的企业，该企业一方面想方设法买地，一方面则经营少量的楼盘开发和其他租赁、物管等业务。恒X科技最大的问题，就是企业定位不清晰，企业发展战略不明确，企业决策的随意性大，连科学的决策过程都没有。几个不专业的人协商一下，一块数百亩、销售价格13亿元的地皮就收入囊中；不具备开发条件的偏远区域的楼盘，仅仅因为某职业经理人的一番胡侃，就敢于进行开发。就因为诸如此类的方向性失误，导致该企业的资金链稀里糊涂就断裂了。
而资金链一旦断裂，再想重获生机，就难上加难了。

文章图片
【B】业X机械，因不断夯实企业发展基础，始终坚持正确方向而获得快速发展
与恒X科技不同，业X机械是坚持正确发展导向的典型。该企业始终不渝地强化自己的设备制造能力，强化自己的设备实力。以先进而完备的制造设备，精湛的加工技术，结合精益的现场管理能力，加上和外协单位共同提高的宗旨，业X机械扎扎实实做代工，虽然代工利润不高，但是因为该企业稳扎稳打，管理能力强，发展稳健而快速，因此在短短的五年时间内，就从年产值4000万元的企业，发展成为年产值达2亿元的中型企业。业X机械没有自己的销售部门，因为只做代工。但是代工水平高，照样承接来自日本和德国的订单加工。
正确的发展思路，清晰的发展方向，业X机械在扎实经营方面，和玩-弄资金运作的恒X科技形成鲜明对比，经营结果也是如此的不同。

文章图片
速度领先，以速度把握做好经营，拓展市场
企业步入经营正轨之后，决策速度、改善速度、拓展速度、提升速度、满足市场需求速度的加快，对企业经营的作用也是非常显著的。
【C】碧X门业，面对市场需求和客户需求反应迟钝，导致失去市场青睐
碧X门业是一家历史悠久的老品牌了，但是其在面对市场需求和客户需求中的反应特别迟钝，导致企业失去市场的青睐，企业经营越来越艰难。这表现在如下方面：
【趣历史杂谈|就是方向、速度和效率，企业经营成功的关键因素】第一是不研究市场需求，不研究市场需求特点，导致推出产品和市场实际需求产生偏差。表面上看是需求的偏差，其实质上是对市场需求的反应迟钝，这当然就容易会失去市场的积极响应。你的反应速度慢，当然就容易被市场忽略掉。
第二是不研究客户需求。对碧X门业来说，其客户指的是大大小小的代理商。该企业热衷于开发不伦不类的新品，热衷于通过招商来吸引新客户加盟，而对满足老代理商的扶商养商需求置之不理，在最利于企业成就辉煌的代理商资源方面反应迟钝，动作迟缓，到头来新品不适合市场，老客户逐步失散，企业经营也越来越艰难。辉煌时期，该企业还有1.2亿的营业额，可是这两年，逐步下滑到2000万元还不到。