“代理商不再进货 ， 从赚批零差价 ， 转型为赚区域销售规模的服务费 。 ”吴海泉说 ， 美的以前代理商赚5~8个百分点 ， 现在1~3个百分点就够了；以前做一个品类、覆盖区域小 ， 现在做多个品类、覆盖区域大；以前做线下 ， 现在区域内线上线下的销售都算 ， 当然也有掉队的代理商 。 由于代理商不进货 ， 美的做直播也不会对它们有冲击 。 而且 ， 直播重在与用户交互 ， 不只看销售规模 。

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