九成|两月两起燕窝走私案背后：增速赶超阿胶九成是水货，一公斤赚数千元九成|ai财经社|微商

文 | AI财经社赵怡然
编 |鹿鸣
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“燕窝受宠，阿胶遇冷” ，是青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》保健品一章的标题。
据报告，规模约3000亿元的保健品市场，传统滋补占去900亿元，其中燕窝150亿元，虽然仍是小众市场，增速已达15%—20% ，线上增速和即食燕窝增速，更是达到60%和90% 。已有赶超阿胶，代表“口服美容”食品的趋势。
毕竟，曾经满世界找驴的东阿阿胶，已于2019年出现上市首亏，实现营收29.59亿元，亏损4.454亿元，分别同比下降59.68%、121.29% 。东阿阿胶今年上半年业绩预告仍为亏损，净利润预计同比下降135%—151% 。作为对比，燕窝界的网红品牌小仙炖，今年618开场半小时，售出10万瓶，背靠章子怡、周鸿祎、俞敏洪等明星投资人。
作为新晋网红，燕窝会重现阿胶寻遍全球的历史吗？流行于网络的燕窝热潮，是营销引导下的“智商税” ，还是真实存在的需求？

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九成为水货，每公斤赚数千元
熟悉宫廷剧的人应该知道，我国几乎不生产燕窝，而是“由南洋诸国进贡” 。
数据显示， 2014-2018年，我国合规干燕窝的进口量分别为3.09吨、22.5吨、37.1吨、81.4吨及105.2吨。进口国为马来西亚、印度尼西亚和泰国。
但和许多进口食品一样，合规渠道进口数量，远不等于市场流通数量。
7月26日，湛江海关破获10亿元燕窝走私案，查获走私燕窝101吨。 6月，汕头海关侦破60亿元燕窝走私案，经查证先后走私燕窝536吨。也就是说，两起燕窝走私案涉及数量，约为5年合规进口总量的2.5倍。燕窝行业“水货”横行，再次摆上桌面。
【九成|两月两起燕窝走私案背后：增速赶超阿胶九成是水货，一公斤赚数千元】曾有媒体援引业内人士的信息称，我国每年进口干燕窝数量超过千吨，按此推算，官方数字不及实际进口量的10% 。市场流通的燕窝，约九成是“水货” 。
事实果真如此？据青山资本报告，燕窝销售的主阵地是微商，占比约50% ，还有40%是电商， 10%在线下。 AI财经社询问多名微商发现，其销售的燕窝，的确大多来路不明。
微商张梦坦言，目前市面流通的燕窝，以非溯源码为主， “这是消费者选择的结果” ，至于来源，则不要深究。 “从哪里走，我们做二十多年了，都有自己的途径。 ”

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资料显示， 2011年“毒血燕”事件后，进口燕窝开始重视溯源管理，正规进口的燕窝，每一盏都有一个溯源码，扫码即可获取燕窝经销商、生产批次等信息，实现全程追溯。
在张梦看来，这一做法看似合理，实则侵害消费者利益。
“进口燕窝对亚硝酸盐含量有要求，毛燕（采摘后未挑毛的燕窝）亚硝酸盐一定超标，过不了关。亚硝酸盐溶于水，所以进口燕窝都用湿挑。而湿挑燕窝，不仅泡发率低，价格也比干挑盏贵20% ，等于值一块钱的东西，花一块五证明它很可靠，还要损害东西品质。 ”
这一说法并非被所有同行认可。微商李纯说，自己入行以来，只卖有溯源码的燕窝，和同仁堂、燕之屋、小仙炖等品牌共享供应商。 “水货最大的问题是没人管，工厂在东南亚，人家在垃圾遍地的三无工厂给你做，谁知道？掺假骗了你，去哪找？只会抹黑整体形象。 ”
而在汕头海关的描述中，销售非溯源码燕窝的微商，也并非是大公无私、一心为消费者考虑的良心卖家。据其介绍，走私链条层层获利颇丰，货主获利比重最大，每公斤大概有几千元的利润空间。如果以次充好，则利润空间更大。