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广州市|娃娃坐拥千万粉丝，16岁摆地摊到身价上亿，靠野路子闯出一片天！( 二 )


李小美也深知自己比不过薇娅 ， 她的事业进入了瓶颈期 。 正当李小美准备转行时 ， 快手向她投来了橄榄枝 。
李小美抱着试一试的心态去到了快手直播间 。 干了一段时间后 ， 她觉得自己似乎更适合快手 。
李小美觉得快手的粉丝更具有黏性 ， 她和男友商量一番后决定主要进攻快手 。 两个人就组成夫妻档 ， 专门在快手平台卖衣服 。
一直到2019年 ， 娃娃的工作室已经改址在徐州郊外的工业区 ， 不远处就是徐工集团 。 娃娃改变地址的原因很简单上一个办公室已经不够用了 ， 还有一个原因是交通运输更便利 。
她和男朋友小亮从零点就开始直播 ， 一直播到早上5点 。 经过几个小时调整后 ， 上午11点继续开播 。 直播间摆满了样衣 ， 帽子零食等东西 。
直播间的每个人分工明确 ， 井井有条 ， 直播时间也非常急促 。 即使在这种忙碌的环境下 ， 小亮也很快注意到了快手的官方媒体 。 小亮故意对着镜头 ， 拉大嗓门：欢迎快手媒体小哥哥 ， 小姐姐的到来 。
他这样无非是想替自己招揽生意 ， 因为直播间的人们对于快手平台有很大的好感 。 官方工作人员的到访也更利用提升主播的地位 。
【广州市|娃娃坐拥千万粉丝，16岁摆地摊到身价上亿，靠野路子闯出一片天！】娃娃在直播间负责当模特和讲解衣服的一些注意事项 ， 而小亮就负责幽默 ， 招揽客人 。 这种夫妻档组合在快手直播间很罕见 ， 让直播更具有喜剧和可看性 。
在介绍一条显腿瘦的裤子时 ， 小亮就开始“嘲讽”了：谁说穿上去臃肿了 ， 那是你自己200斤 ， 赶紧减肥吧 。 语音刚落 ， 现场就响起一片笑声 ， 缓解了紧张的氛围 。
如今娃娃在快手平台上已经坐拥千万粉丝 ， 开了46家工厂 。 娃娃之所以有现在的成就除了直播水平外 ， 她选衣服的眼光也非常独到 。
娃娃老公这样形容她：哪怕在500件类似的衣服里 ， 她总能找到爆款 ， 我们几乎没有压过货 。
娃娃的四十几家工厂中 ， 对打造衣服的款式都有分类 。 有5家专门做羽绒服和棉服 ， 十家做打底 ， 除此之外 ， 其它也有做内衣和童装的 。 这些样衣可以超过1000件 ， 而娃娃在直播前 ， 会抽出一个月的时间和团队选出600款 。
身价上亿娃娃在2019的时候就开始转型了 ， 因为她已经不在乎快手的名次了 。 在快手总榜第二 ， 服装第一一定是他们 。
娃娃现在想推出自己的品牌“李小美” ， 走高品质定制路线 。 快手的很多主播卖出的款式都差不多 ， 要在快手卖货的水平冲到前面 ， 就需要卖便宜货 。
娃娃有30万的娃家军 ， 她随便一件衣服就可以卖10万单 。 但是她现在不想这么做了 ， 娃娃要改变自己快手的用户群体 。 她说：我想让三四线的用户也能穿出一二线用户层次的衣服 ， 想让他们走出来 ， 不要一辈子穿二十块的衣服 。
转型之后 ， 客单价提升了很多倍 ， 销量大幅度下降 。 为了改变这种局面 ， 小亮在直播间反复强调：便宜没好货的观念 。
不过幸运的是 ， 在第一批用户体验后 ， 好评率大大提升 。 转型之后好处也随之而来 ， 并且自己转型后 ， 竞争对手也很难模仿 。
娃娃如今已经身价上亿 ， 再也不是当初从农村出来的一无所有的小姑娘了 。 而她之所以能取得如今的成就 ， 都是因为她不骄不躁 ， 脚踏实地 ， 一步一个脚印的工作 。
她这样形容自己：我们都是出身于农村 ， 没学历 ， 没背景 。 却非常擅长实战 ， 靠着“野路子”我们也能成功 。
世界上有很多人跟娃娃是一样的出生 ， 但是却极少数人能像娃娃一样 ， 成功逆袭 。

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