“新政下，有些中介手里会失去一堆客户的 。”小刘说 。在市场开始转凉的情况下，他们也开始转换客户结构，“我们会对不同客户的不同购买力，以及客户的需求进行调整，更有针对性的进行营销 。”小刘表示，有些中介做电话销售，有些中介做社区销售，在大马路上揽客，有些中介则做圈层营销，知道哪个群体有购买力，以及有购买哪类房子的能力，现在看来，圈层营销更适合当下的楼市，但无疑对中介的客户筛选、分析、整理和营销能力提出更大的挑战 。“我们在新政后的这两个星期，销售业绩都有10万了 。”小刘认为，有能力的业务员，即使在市场冷清的情况下也能开单 。

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