【游戏迷】在今年的电竞峰会，我们看到了电竞IP商业化的更多可能

7月26日， 2022全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会（简称“电竞峰会”）以“竞放亚洲”为主题在杭州国际博览中心顺利召开。
“竞放亚洲”这个主题不难理解，自电子竞技正式成为杭州亚运会的竞技项目后， “体育化”就成为了电竞行业发展的重要关键词之一。这也是电竞峰会在海南连续举办了三届，迁到杭州举办的重要原因。
正因如此，我们才可以在电竞峰会上首次看到除腾讯电竞品牌之外的电竞版权方，并集结在一起探讨电竞与亚运在规范、规格、规矩上的全面融合，以及中国电竞国际化发展和体育数字化等话题。
此外，亚洲奥林匹克理事会亚运部主任海德·法曼、中国女排前主教练郎平、NBA中国副总裁冯一迟等一众传统体育界人士的亮相和观点分享，也让我们看到电竞作为新兴体育项目的的未来发展新趋势。
而除了体育化的思考之外，最引起陀螺电竞关注的是NBA中国副总裁冯一迟从传统体育角度来解构体育IP所挖掘的商业化潜能，以及腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总经理侯淼所分享的“腾讯电竞商业新探索” 。
一方面是从IP本身挖掘更多价值，另一方面是立足于电竞的特殊性开拓更多商业化可能，将两者结合来看，或许正是电竞商业化发展的新方向。
1
在IP价值挖掘上，电竞还有不小的探索空间
NBA的商业模式经常作为成功的商业案例，被用在各个领域反复解读。单从IP价值挖掘的角度来看， NBA的商业体系确实值得电竞认真研究、打磨一番。
关于NBA的商业体系，冯一迟分成了三个层面。
首先，建立各种机会来为合作伙伴和NBA的球迷建立联系，从而找出提供整合营销的机会，传达合作伙伴的品牌文化和使命。
“比如大家非常了解的乔丹和耐克的合作等，对于这些品牌的国际影响力和商业销售都带来了巨大的拉动。 ”冯一迟说， “一个好的联盟架构，多层次丰富的赛事体系，互利共盈的长线合作伙伴，这是NBA75年来获得商业成功的三个重要因素。 ”
在与品牌展开合作的过程中， NBA也是以联盟整体的角度出发，从而保证包括球员、球队所有人的利益。 “我们会要求合作伙伴尽可能展示30个球队的标志，当然在实际层面，我们也会根据实际周边的种类进行调整，但我们要求最少使用六支球队，三支来自东部，三支来自西部。 ”冯一迟表示， “我们还有很多类似的规则，这些出发点都是为了让我们的球迷能够找到自己支持的球队，这也是从联盟的角度来确保球员和球队在整体商业化上的最大价值。 ”
其次，细分使用场景让营销更垂直，从而在拥有不同属性的群体中深挖价值。

文章图片
冯一迟说， “在各个行业我们也按照不同的使用场景做进一步细分，例如将服装行业会分割出更多的品类，比如比赛用球衣、复古版球衣、时尚潮服等等。我们认为通过行业的细分能够让商业化的总量变得更大。 ”
不得不说，这是非常成功的营销手段，纯粹的体育衍生内容并不能满足所有体育粉丝，通过细化使用场景，一来挖掘出了用户的更多价值，二来，则是在体育的范畴上进一步将商业范围扩大。
最后，冯一迟谈到NBA非常重视自身的IP价值，并围绕这个IP开发了各种各样的合作模式，来跟各类合作伙伴，全方位触达球迷。
实际上， NBA在同品牌合作时，也非常注重合作品牌的实力，如耐克、阿迪达斯、可口可乐等国际品牌，在为NBA带去高额收入的同时，也在提升NBA联盟的影响力，并且更多品牌会因此重视NBA的传播价值。
在变现模式上，电竞与传统体育有着高度相似，如品牌赞助、媒体版权，以及门票收入和周边衍生品售卖等收入，但相较于传统体育，其发展年限太短，以及上文中所提到的，电竞在IP价值的挖掘上，还有不小的探索空间。
从商业化的角度来看，电竞针对俱乐部的商业化不够细化，尚无法确保俱乐部在整体商业化上的最大价值。此前陀螺电竞也曾多次报道过，以电竞俱乐部为代表的电竞企业，现阶段仍面临着变现难的问题。
其次，在电竞与品牌的合作中尚未在不同场景做细分，现阶段尚未出现融入群众生活的现象级合作案例。
但不同于传统体育的是，电竞“免费观看”模式现阶段在版权方面难以卖出更高的价钱，其原因在于电竞用户没有形成在直播平台和其他渠道观看电竞赛事付费的习惯，直播平台也也难以变现赛事流量。