三声巨量引擎的新可能：用做生态的方式做生意

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技术提高流量的抓取能力，运营提高流量的转化效率。巨量引擎正在寻找一种新的可能性：用一种做生态的方式，帮助品牌和商家做好生意。作者 | 彭彭
采访 | 彭彭丁满
什么样的流量更有价值？
在流量愈贵的存量时代里，如何用最低成本实现流量价值的最大化，成为广告主们最关注的问题。 2020年，品牌对于数字营销的需求加速转向“品效合一” 。
这对数字营销市场释放的一个信号是，传统的粗放型广告投放方法已不足以满足广告主。
在7月30日的巨量引擎夏季峰会上，巨量引擎试图基于其流量、内容与生态优势，向品牌与商家提供一套更加体系化、更具全局视角的数字营销解决方案。
根据最新的品牌介绍，巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能够激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。

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【三声巨量引擎的新可能：用做生态的方式做生意】
巨量引擎营销中心总经理王丁虓
在巨量引擎营销中心总经理王丁虓看来，流量优势只是表层的因素。这座的“流量引擎”之所以能够将产品能力转化为营销势能，一大核心在于技术驱动的流量抓取能力。今年，巨量引擎要在此基础上，进一步叠加运营能力，提高流量的利用效率，助力品牌寻找增量。
01 | 精细化纵观本次发布会提出的内容，一个明显的趋势是其对营销产品与服务矩阵的精细化，巨量引擎营销中心总经理王丁虓在接受《三声》等媒体采访时表示，精细化是营销平台的一个必然发展方向。
“一方面是平台大了，客户多了，面对不同的客户与生意模式，就应该有不同的解决方案；另一方面，当流量红利期逐渐过去，客户与我们的合作也不再是粗放的拿量模式，而是如何在存量之下更好地做经营。 ”
本土品牌是巨量引擎今年的关注重点。优质外贸供应链转向国内，以国产新品牌为导向的消费市场需求崛起，在此背景下，巨量引擎试图帮助中国的原生品牌力量实现突围。
城市品牌计划“抖in City”在今年升级成为公司年度重点IP 。据王丁虓介绍，这一IP去年已在全国30多个城市落地，线下打卡人数超过50万，合作品牌超过100个。今年，除了提供大流量扶持与互动小程序、城市打卡周等线上玩法， “抖in City”还设置了灵活的合作门槛，推出了针对商超、餐饮、房产、旅游等本地化小体量客户的资源包。

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今年的特殊环境下，巨量引擎还推出了“国货品牌计划” ，面向国货品牌提供长期而非单次的扶持，覆盖内容、流量与电商等环节。在电商扶持环节，巨量引擎将提供从品牌号建立、达人撮合、商品选品到电商运营的全程定制服务。
在具体的营销方案设计上，面对处于不同发展阶段、体量与需求各有差异的品牌客户，巨量引擎提供了更具针对性的品牌成长计划。
以超级品牌为例，巨量引擎整合多个盛典活动，推出“超级盛典季” ，为其开放更多深度定制环节。针对快消、奢侈品、汽车等优势行业品牌，巨量引擎推出了“百大增长计划” ，计划通过招募与评审选择百位品牌蓝V进行合作。
面对今年上半年维持高速增长的本地客户和中小品牌客户，巨量引擎于本次发布会推出了覆盖达人对接、互动造势、销售转化等各环节的多个营销方案。比如“抖in万物节”是针对中小企业的“线上电商卖货嘉年华” ，通过“短视频种草+直播拔草”链路助推品牌实现品效合一；“繁星计划”则用于培养高潜力的长尾达人，为中小品牌提供有质量保证的达人矩阵。