李铁|理想成功上市算是1%,李想还要进军房地产( 二 )
当晚的发布仪式上 , 李想用三分之二的讲话时间 , 感谢了三个人 。
理想汽车4位联合创始人 , 从左一起:李铁、李想、沈亚楠、马东辉
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第一位 , 是CFO李铁 。 公司成立之初 , 一直由黄明明代理CFO 。 2016年理想汽车进行A轮融资时 , 正式需要一位CFO 。 “我当时找到李铁 , 说你给我推荐几个CFO吧 , 李铁给我推荐了几个CFO , 几次面试之后 , 我发现李铁真好 。 ”
理想汽车4位联合创始人及其家人
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理想当时就把李铁挖进公司 , 让他做合伙人 。 “我觉得无论股东或员工们 , 都有一个印象 , 就是觉得李铁是个坏人 。 无论他苛扣成本 , 或者和大家谈条款的时候 , 都觉得李铁是个坏人 。 那我觉得我们需要这样的一个CFO , 没有人比他更适合 。 ”
李铁勤俭持家的成果表现在财报上 。 2018年、2019年理想汽车分别净亏损为15.32亿元、24.38亿元;2020年第一季度净亏损为7711万元 , 二季度净亏损7502万元 , 累计净亏损超过40亿元 。 但理想毛利率在今年第一季度已由负转正 , 为8% , 业内人士表示 , 第二季度毛利率会进一步提升 。
李想感谢的第二位是经纬的张颖 , “他救过我们三次 。 我们在2018年B轮融资时 , 最开始 , 投资我们的是非常大的一家国有基金 , 当时我觉得有那么大的基金支持 , 就不要其他的融资了 。 后来这个大基金因为内部审核出现问题 , 就没有投我们 。 那个时候 , 是经纬投了我们B轮 , 在我们最难的时候救了我们 。 ”
李想与经纬中国创始管理合伙人张颖
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第二次 , 是在2018年底 , 理想要发布新车前夕 , 当时公司账上现金只剩9亿元 。 “要知道作为一个车企 , 账上只剩下9个亿 , 连投产都没办法做 , 当时非常困难 。 2018年在这个市场融资很难的 。 当时我想到的第一个人 , 就是张颖 。 ”
那天见面时 , 李想对张颖说公司的前景发展很好 , 但就是没钱 。 当时 , 大概一周左右不到一个月 , 张颖拉了几个基金 , 往理想的账上注入17亿元 , 这笔钱很好地帮助理想完成了2019年的产品发布 。
2019年之后 , 钱又不够用了 , 当时的融资环境比2018年更艰难 , 整个资本对造车新势力已经相当冷淡 。 这一年 , 李想和李铁 , 一共见了100多个投资机构 , 仍然没有人投 。 当时实在没办法 , 找到张颖 , 当时张颖支了一招 , “你要去找你最铁的有钱的哥儿们 , 找每个人去要钱” 。
李想说:“我作为一个80后创业者 , 2006年已经出名了 , 要我去找别人要钱 , 还挺难的 。 但我有一个优点 , 关键时刻不要脸 。 所以我找了4个非常非常有钱的 , 今天大都是千亿美金的好哥儿们 , 很认真地和他们讲我们怎么做下去 , 要怎么活下去 , 对他们有什么样的价值 。 很幸运有两个人帮助了我 , 一个是美团王兴 , 另一个是字节跳动的张一鸣 。 ”
这一招改变了后面一切的格局 , 从此以后 , 理想的融资道路完全换了 。
第三个李想感谢的是郝一菲 , 他是李想在石家庄的哥儿们 。 “他是理想车主 , 他最大的本事是到今天为止帮我们卖了145辆车 , 一个人就是一个经销店 。 他最离谱的是 , 我们在常州用户试驾会的时候 , 他介绍了一个石家庄在常州卖直销产品的小姐姐 , 他俩第一次见面 , 他就成功地把车卖给了直销的小姐姐 。 ”
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