懂懂笔记电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？不做亏本买卖，门店销量惨淡代购苦熬“百亿烧钱”结束搞错位竞争，翻新机再现( 二 )

他身边有一些同行因为受到平台“百亿补贴”优惠的冲击，导致线上线下手机销量惨淡，直呼“惹不起”的同时选择及时止损，关门大吉， “除了一些对拼团平台不太信任的顾客以外，现在许多人都在平台上拼团买手机，很麻烦呀。 ”
其实，受电商平台“百亿、千亿补贴”大战冲击的远不止小本经营的手机商家。
代购苦熬“百亿烧钱”结束 “我已经不做港版、美版iPhone的代购了，根本做不下去。 ”
懂懂笔记通过圈内人士介绍，联系到了一位家住深圳的资深手机代购。这位昵称为“苹果控”的小伙子告诉懂懂笔记，从今年的五月初开始，他便不做港版、美版苹果手机的代购业务了。至于原因，正是这些电商平台无休止的百亿补贴优惠活动。
前两年由于港版、美版苹果手机价格比国行版本售价便宜一些，有许多顾客通过他代购港版、美版苹果手机，那时候生意一直不错。 “可现在这些平台做了百亿补贴后，国行iPhone价格实在是太低了，相比之下港版、美版价格已经没有优势。 ”
他以iPhone 11 Pro 64GB为例：港版代购含佣金的价格为7300元，而美版代购则稍微便宜一些，全网通含佣金的价格为6200元，相比京东苹果官方旗舰店的价格（8500元），能便宜将近2300元。然而，在某拼团平台上的国行产品售价只有6498元。
“你说这样代购还能做吗？虽然美版全网通是比6498元便宜了一点儿，但他们上面卖的是全新国行版本，享受国行保修政策呀。 ”
对于这种现象， “苹果控”无奈地说道。
除此之外，他发现平台上的部分手机售价甚至还要比最近大热的“琼版”还低几百元。很多版本的手机，代购价格一对比“百亿补贴”后的售价都显得缺乏优势。
“一开始，我以为官方的百亿补贴和电商618、双11活动一样，顶多坚持个把月，可现在都已经半年多了，没完没了。 ”和所有手机代购买手一样，最初“苹果控”以为只要熬过活动周期，这种力度的补贴就会终止。
没想到从春节至今，个别平台的官方“百亿补贴”似乎仍没有停歇，还有新的电商平台争相打出“百亿补贴”旗号，抢夺买家和潜在消费者， “最后好几批手机，我都是不加利润佣金直接卖的，这才勉强没亏本。 ”
鉴于各平台“百亿补贴”的活动似乎没有终止的迹象，他和不少代购商家一样只能终止港版、美版苹果手机代购，观望官方的后续动作，期盼着这些令他们绝望的“百亿补贴”能够尽快结束。
“他们的价格基本上是市场最低了，无论手机还是配件。 ”“苹果控”告诉懂懂笔记，尽管受到电商平台“百亿补贴”的价格影响，很多用户代购手机的需求急剧萎缩，但他依旧坚信平台“烧钱”补贴的游戏一定会结束， “我就不信投资人的钱可以让这些平台无限期烧下去。 ”
那么，在熬到曙光出现前，那些面对百亿补贴“持久战”的商家，又是如何“渡劫”的？
搞错位竞争，翻新机再现 “我现在只能收一收二手机，和他们打错位竞争。 ”
从今年四月下旬开始，在广州陵园西路经营手机档口的陈平（化名）将店里库存手机售清，决定不再销售任何全新手机产品。

本文插图
陈平告诉懂懂笔记，目前身边许多同行都只卖二手机不做新机，借此避开电商“百亿补贴”大战的锋芒。在他看来，幸好众多电商平台搞“百亿补贴”造成了新机的低价，商家在收二手机时也能适当压一压价格，然后再去薄利多销。
陈平目前主要收购的是准新机， “尤其是一年内的充新机，有不少消费者买了几个月就会卖掉换新。 ”在他看来，顾客出手准新手机的原因形形色色，有的是因为手头紧，有的是想频繁尝鲜。而对他来说，只要成色足够新、价格足够低就可以果断拿下。