懂懂笔记电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？不做亏本买卖，门店销量惨淡代购苦熬“百亿烧钱”结束搞错位竞争，翻新机再现

_本文原题：电商百亿补贴下的手机商家：啥时候是个头？

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当一家又一家的电商平台掀起百亿、甚至千亿补贴大潮，谁在欢喜谁在愁？
“我觉得，这些电商平台祸害完了手机，又要开始祸害其它行业了。 ”
一位手机经销商告诉懂懂笔记，自从某平台掀起“百亿补贴”大战，屡屡刷新手机市场的最低价，严重冲击了他们这些实体、网店卖家的手机销路。而最近一位新能源车4S店的朋友聊天时告诉他，电商平台要拼特斯拉了，汽车圈马上也要“遭殃” 。这消息让他幸灾乐祸之余又隐隐期待。
显然，让许多消费者获益的“X亿补贴”大战，对众多普通手机商家造成了巨大负面影响，那么这股补贴潮会冲垮手机零售行业吗？未来又是否会向其他领域蔓延？
不做亏本买卖，门店销量惨淡 “有本事他们做房地产行业的百亿补贴呀！这么下去，我们做手机的怎么活哦？”
聊及电商平台频频推出的百亿补贴活动，在黑龙江齐齐哈尔经营手机门店的吴颖（化名）非常无奈。他告诉懂懂笔记，大概从去年中开始，部分电商平台加大了网售商品的补贴、优惠力度。其中，优惠力度最明显的莫过于手机以及大量数码、家电产品。

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从此以后，他发现自家手机店里的销量就开始出现下滑。一开始，他并未意识到电商平台的“百亿补贴”会对生意造成如此长期的负面影响。
“以前每逢618、双11等电商节之前，实体门店的手机销量也会出现短期下滑。 ”吴颖表示，这些电商节会让许多计划购买手机的用户产生观望情绪，等待优惠价格的出现。
不过电商节活动大多只有几天时间，活动结束手机价格也会恢复正常，因此对于实体门店的销量冲击并不会持续太久。尤其是部分消费者手机损坏、陈旧，又有购机刚需，不太可能熬到下一轮电商节活动再出手。
“一些走量的机型，线下实体店也会在价格上做些优惠，所以那时候我对电商节并不太担心。 ”吴颖以华为P30 Pro为例， 8+128GB亮黑色在京东的价格为3588元，淘宝上部分手机商家的售价是3388元；而在他的店里，电商节期间该型号也会优惠到3300元。即便相比电商平台在节日期间的促销价，这优惠价格也还是有一定优势。
“但某平台推出百亿补贴活动后，这款同型号同颜色的手机只要3199元，比我店里的促销价格还便宜了100元。 ”吴颖抱怨道， “真不知道他们这么赔着卖还能赚钱吗？别小瞧这区区100块，有许多买家正是因为这点儿便宜就去拼团了。 ”他也曾想过用跟进降价的方式提振销量，但发现除非做赔本买卖，否则店内价格无法更低。
同样备受困扰的，还有在深圳华强南经营手机档口多年的小马。他的档口平日里除了做批发，也做线上零售，手机零售买家遍布全国各地。
“一般而言，我们线上线下零售的价格要比批发贵50元，不论机型。 ”但从去年中开始，他的线上网店销量开始迅速缩水，到年底前销量比去年同期锐减了将近一半。今年5月和6月，线上网店的销量更是只剩下往期的三成左右， “六月份网店只卖出了十几台千元机。 ”
小马回忆，许多顾客通过淘宝询价之后都直接表示价格“太高” ，同时丢给客服那些电商平台上的“百亿补贴”促销价格截图，让他感到很无语， “那些手机补贴后的价格太低了，为了争取顾客，我也决定把线上零售价与线下批发价统一。 ”
然而，即便冒着破坏“行规”的风险，他的网店手机零售价也比那些平台高出了近百元。在小马看来，这些电商平台是在赔本赚吆喝，实力再雄厚的手机连锁店也不敢这样“梭哈” ，更何况小本经营的档口和商家。