湖南盐业董事长冯传良：行业洗牌得三年，奋力走出漩涡( 四 ) ■相关公司：湖南盐业（600929

2018年和2019年，湖南盐业扣非净利润连续下滑，市场也充斥着对湖南盐业改革不力的质疑。

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冯传良则向《每日经济新闻》采访人员强调，一个品牌进入一个新市场只能杀价，预计真正的价格战还得持续三年。这几年行业还在过渡期，湖南盐业在价格战中业绩承压，要过了这几年的痛苦期业绩才会改善。
在行业的分化大潮中，湖南盐业的机会又在哪里？冯传良认为，现在中国一年小包食盐消费量达500万吨，湖南盐业一年的销量还不到40万吨，如果要做到三分天下、进入前三，至少得有20%的市场份额，即100万吨的量。湖南盐业还要非常努
力才行。
在冯传良的规划中，湖南盐业需要从
两方面
进行改革：
一是在生产、销售端同时布局，将湖南盐业从区域公司变为全国公司，先在全国搭架子。
三年内省外分公司重点不是盈利指标，而是市场占有率，三五年把市场做下来，目标是“雪天”产品占到当地市场份额的20% 。

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“这也很难，难在战略不能按照我的个人想法去实现。 ”冯传良说，上市公司靠低价肯定能抢到市场，但效益下降、影响财务报表，去年所有省外分公司都亏损。他做出这个决定的时候内部也有不一样的声音，很多人觉得投入这么多又不能带来收益，不值。
二是从单一的盐产品向产业集群转变，并在主业上进一步聚焦食盐，围绕盐进行高附加值产品开发，形成产品的系列化、细分化和高端化，拓宽盐的应用领域并带动上下游产业发展。

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湖南盐业的主要产品。图片来源：招股书
《每日经济新闻》采访人员注意到， 7月中旬海天味业总市值已经突破4000亿元，几乎相当于目前盐业上市企业总和的20倍。在百味之首的盐领域，能否诞生一个海天味业这样的巨头公司？
冯传良说，盐行业要诞生海天味业这样的巨头企业，需要有专业化经营、高溢价的品牌和差异化多样化的产品系列、很强的营销能力及覆盖全国的销售网络，湖南盐业还有很大的提升和增长空间。对于上市公司而言，市值好意味着企业形象好、有投资价值和吸引力，湖南盐业目前要做的还是脚踏实地做好产品和业绩，能够走在行业前面。
“这个三年，还是要看我们能不能奋力地走出漩涡。 ”采访结束前，冯传良又一次强调，这像是一名改革风暴眼中的公司掌舵者的独白，也是改革大潮中，乘风破浪的先锋者的自勉。

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采访人员手记丨盐业改革任重道远
柴米油盐酱醋茶，盐是百味之首，在其他调味品高度市场化的今天，盐业改革令人期待。特别是在湖南盐业作为“盐改第一股”上市以后，能否复制海天味业的市值神话，值得关注。
与湖南盐业董事长冯传良的对话交流非常畅快，他带领湖南盐业在10年前就完成股改，在盐业放开专营后积极布局全国，更是把湖南盐业这样一家身居内地的区域盐企带到了资本市场。他的洞察力和敢于挑战的胆识让湖南盐业成为盐业改革浪潮的探路者。
但冯传良也清楚，已经实行了三年半的盐业体制改革要突破最后一公里还任重道远，湖南盐业若要在资本市场体现更大的价值还必须熬过行业目前的分化期。湖南盐业的未来将驶向何方？冯传良说， “中国盐业三分天下，必有湖南盐业” ，他也希望湖南盐业通过品牌化、专业化的策略给更多消费者带来纯度更好、品类更多的盐。

采访人员：金喆
编辑：张海妮
视觉：陈冠宇
【湖南盐业董事长冯传良：行业洗牌得三年，奋力走出漩涡】排版：张海妮马原