直播带货|经销商老总吐槽：一台车都没卖过，直播带货纯是扯淡( 二 ) 4s店|薇娅

DA：原来这样啊。
L：现在我只想着怎么保住既有的老用户，不搞这些虚的东西了。（这个品牌）关键是没有人关注，厂家要多想想怎么讲好品牌故事，怎么做好内容营销，赶这种时髦真没用！
4S店：半价啊？那我也能卖啊——有多少卖多少！
2 ，某汽车销售公司投资人Y：一点效果都没有！DA：厂家要求你们做直播吗？
Y：A厂有要求，一周最少一两场；B厂没有要求（注：Y总代理了两个品牌， A是一个新势力品牌， B是一个传统主流合资品牌）。之前我们自己也都尝试过，还花了些钱引流，和汽车之家、苏宁等平台也合作过，也请了网红，但是几个月下来没有效果——可以说一点效果都没有，没卖一台车！
DA：一点效果都没有？不至于吧？
Y：我是卖车的，能卖车就是有效果，不能卖车就是没效果。没听过谁真正卖过车——用这种方式。当然，围观的人是有的，但都是冲礼品来的，礼品发完了人就走了；另外就是自己人、圈内人过来捧场。 B品牌的直播捧场的人多些，圈子比较大；A品牌的直播就很冷场，连捧场的人都没有，现在厂家也不再提了，不了了之。
一台都卖不出去才是残酷的真相。
3 ，某汽车销售集团市场总监K：能带来20%线索量提升DA：厂家要求你们做直播么？
K：有。一个月要做20场。
DA：20场？那岂不是几乎每个工作日一场？是整个集团还是单店？
K：单店。而且和奖金挂钩。
DA：效果怎么样？
K：还行。做得好的店，能带来20%的线索量提升。
DA：那很好啊。投入大吗？
K：没什么投入，我们自己做。当然，会送一些礼品，还有就是相应的人力投入——你得有个专门负责的人，然后还得策划啥的。最多的时候一场有20万观众，相对来说，投入是很小的。
DA：没有付钱让平台引流？
K：没有。
DA：那很厉害啊——可以做到20万观众！
K：也不是都好。我们一共有20多家店，做得好的大概有五六家，也有的店一点效果都没有，还是看怎么做，看人。关键一是要坚持，二要投入——内容要策划，不能只是讲车，我们策划过几场，内容是汽车改装和保险团购，效果都不错。
从传播的角度，直播效果也是参差不齐，十来个甚至几个观众是主流。直播也是有门槛的！
4 ，某豪华车经销集团市场总监D：起码多了一个传播渠道DA：厂家要求你们做直播吗？
D：有啊。不过我们自己在2月份就开始做了，厂家直到四五月份才要求我们搞直播带货。
DA：效果咋样？
D：效果还可以。起码多了一个传播渠道嘛，由于疫情的原因，大家都不敢出门，通过这种方式和客户保持沟通。带货直播也做过，效果也很好，我们最好的一场直播，签了30个单。
DA：哇！一场直播就有30个客户下单？
D：其实也都是已经有意向的潜客啦。成百万元的车，一个新客户，看场直播就下单，怎么可能？！
疫情期间，线下活动没法做，用直播的形式和用户保持沟通，不失为一个办法。
青主按：传播确有效果，卖车几无可能一共就采访了四五个人，说“调查”是有点夸张了，但基本上还是能反映出一点真实的情况。
屁股决定脑袋，两个投资人也就是老板，都认为直播卖车“没有效果” ，甚至是“一点效果都没有” ，他们看的是能不能卖车，能不能带来真正的增量客户。而两位市场部负责人态度则不同，他们都认为有用，而且“效果还不错” ，因为直播的策划和执行是他们的具体工作，没有人会轻易自我否定。
相较于两位职业经理人，当然是两位投资人的态度更靠谱。直播这种手段本身不可能卖得了车，所谓签了30个单、12个单的，都是既有客户，你搞不搞那场直播，这些人都会下单。很多所谓“一场直播卖了多少多少车”的都属于这种情况。