年线|休闲零食企业甘源食品登陆中小板近三年线上销售占比均不到两成登陆|企业|零食|渠道|销售|年线|中小板

每经采访人员：陈晴每经编辑：魏官红
吃货们又撑起了一家上市公司。 7月31日，甘源食品（002991 ， SZ）正式登陆深交所中小板。上市首日，公司股价顶格上涨43.99% 。
在有着万亿市场规模的休闲零食市场，品牌间的竞争和博弈不断加剧。在甘源食品之前，多家休闲零食企业早已上市。如此格局下，甘源食品能否保持优势?
“红杉系”现身股东名单
甘源食品注册地址位于江西省萍乡市，自设立以来一直专注于休闲食品的研发、生产和销售。目前，公司主要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、果仁、米酥、锅巴、麻花、江米条等。

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甘源蚕豆食品图片来源：每经采访人员陈晴摄
不过，甘源食品的主打产品仍为瓜子仁系列、蚕豆系列和青豌豆系列。 2017年~2019年，上述三类产品合计占公司主营业务收入的比例分别为79.12%、74.21%和71.36% 。
甘源食品控股股东、实际控制人为严斌生。采访人员注意到，公司股东名单上出现了一家知名投资机构的身影，即北京红杉铭德股权投资中心（有限合伙）（以下简称红杉铭德）。
根据甘源食品首次公开发行股票招股说明书（以下简称招股书）， 2015年，红杉铭德以人民币1.2亿元现金形式认购新增注册资本人民币818.18万元，剩余部分计入资本公积。首次公开发行后，红杉铭德持股比例为8.7773% ，位居甘源食品第二大股东。
招股书显示，甘源食品近三年来营收和净利润逐步上升：2017年度、2018年度及2019年度，公司营业收入分别为7.88亿元、9.11亿元和11.09亿元；归属于公司股东的净利润分别为6212.77万元、1.20亿元和1.68亿元。
不过，甘源食品的规模相比同行业企业不占优势。公开资料显示， 2019年，良品铺子、三只松鼠营收分别为77.15亿元和101.73亿元，而甘源食品当年营收仅为11.09亿元。
另根据首日上市风险提示公告，甘源食品预计2020年上半年营业收入为4.65亿元至5.13亿元，同比增长3.48%至14.37%；预计归属于母公司所有者的净利润6649.08万元至7348.98万元，同比增长21.89%至34.72% 。
线上销售占比不到两成
虽然已经成功上市，但在业内看来，在竞争激烈的休闲零食行业，甘源食品仍然面临颇多挑战。
7月31日，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示，甘源食品产品主要以青豆类为主，这是相对比较过时的产品品类；另外，甘源食品的销售模式比较传统，以经销为主、电商为辅。而当前行业一般是线上线下互相融合、共同发展。

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甘源系列食品图片来源：每经采访人员陈晴摄
招股书显示， 2017年~2019年，甘源食品经销商模式收入占总营收的比重分别为80.57%、83.78%和85.62% 。同期，电商模式的营收占比分别为17.06%、14.24%和11.83% ，占比均不超过两成，且这一比例近三年连续下滑。
【年线|休闲零食企业甘源食品登陆中小板近三年线上销售占比均不到两成】与之相比，多家同行企业目前采取全渠道的营销模式。例如良品铺子，发力门店终端、电商平台、社区团购、移动APP、O2O外卖等多触点的全渠道销售模式。在2019年的主营业务收入中，良品铺子线上收入占比为48.58% ，线下收入占比为51.42% 。
甘源食品也意识到了线上渠道的重要性。根据甘源食品7月31日发布的上市首日风险提示公告，传统的休闲食品企业主要借助经销商、商超、直营店、加盟店等线下渠道销售产品，品牌众多，竞争激烈。近年来，我国网络购物、移动购物市场发展迅猛，市场规模迅速提升，休闲食品领域也涌现出越来越多的新进入者通过电商渠道开拓市场。