追着幸福跑|股价上涨57倍，市值超eBay，它能否成为跨境电商第二极？( 二 ) 自海外疫情爆发以来

其二，帮助卖家打造私域流量，进一步扩大生态体系。
Shopify本身不带流量，却让流量成为了自己的“护城河” 。是如何做到的？对于卖家来说，相较平台带来的公域流量，通过自身品牌价值建立的私域流量更为稳固。而Shopify为卖家提供了电商平台、社交网络、第三方网站等多种引流渠道， Google、Facebook、Instagram等高流量阵地都是它的合作伙伴。
以社交媒体为代表的非电商场景拥有更大的流量，具备巨大的社交电商挖掘潜力。根据Bizrate Insights的数据显示，在过去一年中，有18.3％的美国成年人通过Facebook购买了商品，而Instagram的这一比例为11.1％，尚处于成长阶段。加之， Facebook、Instagram等社交媒体，改变了流量的分发方式，卖家可通过定向推广、熟人传播、KOL带货等营销手段建立私域流量池。
资料来源：Shopify官网， Amazon ， Facebook ， Instagram ，中金公司研究部
逐渐扩大的生态体系，也吸引了亚马逊、沃尔玛等电商平台的入场，先后宣布和Shopify开展合作。
正如Bold Commerce的联合创始人Jay Myers所说：“构建类似Shopify的电子商务平台并不难，真正难的是复制其合作伙伴生态系统。这是他们的护城河。 ”
“出圈”的Shopify：近忧和远虑Shopify在疫情期间“出圈” ，但背后依然存在有很多不确定因素。
Shopify发言人曾表示，在疫情爆发期间，新商店数量增长了62％，但目前这批增量卖家中将有多少可持续产生销售仍有待观望。短时间内大量卖家的涌入，必定有一个大浪淘沙的过程，中国卖家也可借此重新审视这个时间进入Shopify是跟风，还是长期战略。
再者， Shopify上存在大量商家代发货的现象，物流时效差、图物不符、质量难以保证等问题频出不穷，大大降低了消费者体验。正如疫情期间，有不少的投机者在shopify上售卖劣质防疫物资、生活必需品等。但也有观点指出“消费者根本不会在意你的商品是否是代发货，本质还是物流、产品的体验。 ”
卖家数量爆发后的可持续发展和消费体验的双重夹击成为了Shopify的近忧，而更为深远的考虑是如何拓展业务边界，以壮大其生态建设。今年4月份， Shopify趁机新推出一款针对消费者的购物应用程序Shop 。但踏足亚马逊后花园，想要稳坐跨境电商第二极并非易事。
Shop是Shopify的电商生态系统的自然衍生，诚然， Shopify拥有大量的卖家资源、快递包裹追踪平台和强大的支付平台，但想要获得大量的移动买家，还存在很大的难度。一方面是Shopify、Shop对于消费者来说可以说是个新事物，另一方面是亚马逊占据了产品搜索的绝对主导地位，根据Zigby Analytics的数据显示，去年美国产品搜索量的66%来自亚马逊，另外20%来自搜索引擎， 4%来自品牌网站， 4%来自零售商网站， 3%来自“其他”线上平台，社交媒体平台及其他来源均为1% 。此外， Shop还要面临来自eBay、Etsy、沃尔玛等电商平台的竞争。
那么， Shopify是否是下一个人人皆知的零售巨头呢？我们可以拭目以待。 “但我们更喜欢把自己定义为成功品牌背后的品牌。 ”Shopify首席运营官哈雷·芬克尔斯如是说。疫情对于Shopify是新机会，也是新挑战。
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