三特索道董事长张泉：文旅行业到底拼啥？运营、流量( 二 ) ■公司：三特索道（002159

对于全国各地布局的战略，张泉很是骄傲，他表示，在国内横跨多个区域运行文旅产品的旅游公司，业内独有三特索道一家，未来将继续把头部公司的价值发挥好。

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谈发展：四大标准选择并购标的

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2020年的春天，因为疫情，不少文旅行业
产业链上的公司受到严重冲击，部分公司
“山穷水尽” ，无奈破产。
而早在2018年~2019年期间，在国家监管政策及行业供给过剩的影响下，众多资本就选择退出该行业，部分企业出现融资难问题。
身处文旅产业“重灾区” ，三特索道一方面处置营收欠佳的资产，另一方面，收购及新建新项目，部分甚至是重资产景区项目。
张泉介绍称：“
公司有专门的一个并购团队，并购已经成为了公司常态化的业务。目前手上大大小小的项目加起来有七八个，基本覆盖行业内的各种业态。
在疫情期间，仍在做着项目的尽调研究。未来到了真正做决定的时候，会向市场做详细的报告。 ”
对于未来旅游行业的整合并购，张泉也有意参与，并且在选择并购标的方面有一套自己的见解。
第一，当然是希望标的业绩优良，能够立马提升上市公司的业绩。
第二，也许暂时没有好的业绩，但通过上市公司的加持，包括输入运营和管理，能够展现出很好的成长性。即标的具有成长潜力，我们也愿意去关注。
第三，标的有特别的商业模式，跟公司当前的产品有很强的互补性，能丰富全公司的产品内容，也是一个选择的标准。
第四，除了商业模式和核心技术，标的本身通过创新迭代，形成的商业模式具有可复制性，我们也愿意去谈并购。
项目的选择与行业大势紧密关联，看准周期和大势也是投资成功的关键所在。非典时期的经验表明，疫情后，文旅消费出现了一个报复性反弹，提前埋伏的资本也赚得盘满钵满。
那么本次疫情过后，文旅行业是否也会迎来触底反弹？
市场又将会有哪些新机遇？
张泉认为：“不能简单地将现在的情况同非典那个阶段进行类比，非典所处的阶段，（旅游）
经济是在飞速发展阶段。 ”
张泉进一步解释称，非典所处阶段，包括携程、同程这样的线上公司快速发展，但当下文旅行业本质上是一种存量竞争，很难再找到一个完全蓝海的产品。
与非典时期形成鲜明反差的是，这次疫情中，过于依赖流量的渠道端企业处境非常艰难。

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谈推广：KOL
营销是经济有效的方式

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作为无法“线上转移”的第三产业，无法“快递到家”的国民消费，靠天吃饭、靠人生存，疫情期间，文旅行业被迫按下暂停键。
而随着疫情的阴霾散去，重新恢复元气成为文旅公司当前的重要工作。
受直播带货的启发，部分公司将网红直播经济模式引入文旅产业，携程、飞猪、马蜂窝等旅游在线平台均推出“旅游直播”频道，争相“跑马圈地” 。携程董事长梁建章甚至亲自上阵，争夺流量。（详情可阅读今日每经头条另一篇专访稿件）
通过三特索道高管的微信朋友圈，采访人员发现，上市公司同样在尝试通过直播带货渠道推广旅游资源。张泉告诉《每日经济新闻》采访人员：“虽然疫情期间项目无法开业经营，但是营销推广体系的建设并未停止。目前，我们把所有营销工作都放在了线上，在全国性的媒体上做了大大小小20多场直播。 ”
为什么三特索道也选择涉足直播渠道呢？张泉进行了一番分析。
相较于传统营销渠道，直播其实是一种经济有效的推广方式，它的成本不会太高。好的平台、有趣的内容、强有力的立体推送模式，自然会有带货效应。
从数据上来看，我们5.5亿人次的浏览量，其中有4亿人次是KOL带来的，这说明选择合适的流量自媒体，能使得营销推广变得更精准。