深蓝财经|深受年轻人喜欢的元气森林0糖0脂？配料本质或是欺骗大脑( 三 ) 来源|银杏财经（ID：yinxingcj）今年6

有人说，这次股权质押是元气森林营销成本透支后，公司面对资金问题的缓兵之计。还有人从将此事与自建工厂联系起来，认为建厂本身并不合理，或许只是元气森林为了筹资寻找的一个由头罢了……
对手
在国内，气泡水目前仍属于小众市场，却让人不能忽视其成长潜力。 2020年中国气泡水销量预计达到210万升，年均复合增长率超20% ，较十年前（约为10万升）增长21倍。
市场前景如此诱人，一个年销售额超百亿元的机会就放在眼前，没人不动心。
元气森林在“无糖气泡水”市场建立了一套范式，其众多追随者大多也延续着前辈模板：包装颜色以白色为主，突出清爽口感；瓶型柔和，要么是元气森林的瘦腰型，要么是巴黎水和怡泉的水滴形。
喜小茶创始人聂云宸在一众代工企业中选择和延中合作，用代工模式生产商品，推出首款气泡水在薇娅直播间售卖一空，声势大涨。
网红遇上网红，元气森林的优势受限，渠道劣势被第一个展示出来。
今年7月14日，喜茶在上海落户第500家线下门店，线下自家渠道越来越完善，门店平均出杯量近2000杯/天。而元气森林的销售依靠线下便利店和线上电商合作，无自有销售渠道，这显然不利于公司开拓新市场和巩固已有份额。
更何况，喜小茶也同样在全家、711、盒马等便利店以及大型商超出售，与元气森林竞争主要销售渠道，丝毫不落于下风。
与此同时，其他传统饮料巨头也没闲着，连带着那些品牌的代理工厂也纷纷下手抢夺气泡水市场。
如今市面上的气泡水种类，农夫山泉有TOT ，娃哈哈推出“淘汽青春”、“柚见果汽”系列，伊利有伊然乳矿气泡水，康之味有盐典椰子水，连青岛啤酒都推出了气泡水品牌“轻零” 。
而健力宝除了是元气公司的代理工厂，还是寿全斋“酷氏”和伊利“依然”的代工企业，此外还和延中一样，推出了自家的气泡水产品，将新品“微泡水”作为20年首推。
耐克官方分辨不清正品和仿品，品牌代理工厂掌握着产品的配方和设计，同一代理工厂出产的商品存在一定的相似性。而且仅从外观呈现上来说，元气产品同质化问题已经越来越严重了。
同样“仿日系”包装，元气森林不仅要面对国内网红品牌和传统饮料巨头的追击，还要面临原生日系的“降维打击” 。
朝日三矢、芬达网红少女心汽水、南日本酪农牛奶味碳酸饮料等“真日系气泡水”在国内的大型商超和便利店陆续上架，真日系进店，伪日系首当其冲。
气泡水市场硝烟渐重。巴黎水、芙丝以及可口可乐的怡泉等一众高标识度国际品牌占据金字塔尖，元气森林居中，产品自身存在人工代糖成分事实，虽然手握先发优势，身后却有网红前辈和传统饮料巨头的围追堵截。
玩家越来越多，元气森林打动投资者的高毛利率、高销售量势必会随着强大竞争对手的入场逐渐下滑，进而冲击其整体的经营战略。
结语
一、二线城市之下是广袤的下沉市场，低线城市里没有星罗棋布的连锁便利店，人们也不太习惯线上购物。但要占据用户心智，下沉市场是各大品牌的必争之地。
小镇青年们虽然同样追求新潮，却是价格敏感人群。 5.5元一瓶的元气森林能在一二线城市打出一片天，却拼不过2.5元一瓶的冰红茶。
当元气森林已有的便利店渠道优势不再，拥有品牌背书、趋近产品和渠道优势的传统饮料巨头便能大展身手。
当年唐彬森做的开心农场同样火爆一时，之后却日渐消失。如今巨头们又一次看上了他手中的气泡水，唐老板处境堪忧啊。
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