深蓝财经|深受年轻人喜欢的元气森林0糖0脂？配料本质或是欺骗大脑( 二 ) 来源|银杏财经（ID：yinxingcj）今年6

先用赤藓糖醇做引，打出“0糖0脂0卡”的营销旗号，再用日系清新风格包装，吸引年轻人注意力，唐彬森精心设计了元气森林成为爆款的路径，不过这条路上的每一环都存在漏洞。
首先代糖本身就是一个伪命题， “0糖0卡”自然也就站不住脚，日系元素设计是一把双刃剑，虽能抓住年轻受众的眼球，但“含日量”超标的纯国货并不能打动消费者，反倒催化了品牌的口碑危机。
“复刻派”前辈名创优品就是其中的杰出代表，不过人家现如今已经在全球开出3600多家分店，这就说明借鉴他国因素并不致命，关键是后续怎么发展。
到目前为止，元气森林还没有从根本上确定自己的核心竞争力，而敌人已经来了。
底气
7月12日， “网红前浪”喜茶推出首款气泡水产品“喜小茶” ，正式入局“0糖0脂”的瓶装汽水行业，相似的日系包装，同样售价（5.5元/瓶）和赤藓糖醇，靶心正对元气森林。

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直播风口下，喜小茶进入薇娅直播间， 30万瓶汽水一经上线，就被抢购一空。
喜小茶首战告捷，元气森林这才发现自家产品的两大护城河（赤藓糖醇与日系包装）竟然形同虚设，难以形成核心竞争力，更别说占据用户心智了。
要想如可乐之于百事、可口可乐一般，在消费者心中形成品牌与产品的绑定，有三种方式：一是靠营销强化品牌记忆，比如杜蕾斯；二是靠多种类新品扩大用户群体，比如娃哈哈；三是靠供应链和渠道铺设让产品距离消费者更近，比如统一冰红茶。
在营销上花钱，元气森林向来很舍得。唐彬森曾说：“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。 ”事实也确实如此。
在小红书APP上搜索“元気森林” ，其搜索结果涉及产品测评、减脂饮品推荐、饮料拍照姿势分享等多个种类，数量超过6000+ 。在抖音APP上，仅参与“元気森林”这一话题的相关视频播放量就超过5500万次。
此外，不管是流量明星还是热门综艺，元气森林无一缺席。
张雨绮为其代言，王一博、魏大勋等人手持“元気水”的照片频频曝光，《我们的乐队》、《运动吧少年》等综艺节目也帮助元气森林提升了受众认可度，这一整套互联网营销方案覆盖了大量受众。
不过，营销只是一个窗口，让大众更容易看到产品和品牌。如果产品本身存在弱点，缺点也会被放大，即使营销到位，结果也可能不如人意。比如凭借《乘风破浪的姐姐》大火的冠名商梵蜜琳。
据元气森林官方数据， 2019年近10亿的销售额中，元気水占比超过60% ，连2017年曾引爆市场的燃茶如今也处于降温状态，销售额占比只有近30% ，其他新品如乳茶、健美轻茶等，更是反响平平。
为了走出头部困境，前不久元气公司启动了子品牌计划，推出功能饮料品牌外星人和酸奶品牌北海牧场等。
新品中，不仅“含日量”依旧超标，其外包装上的小女孩形象还撞脸“不二家” ，使得品牌陷入新一轮抄袭风波。
做新品并非朝夕之功，从这一点上来看，用新品强化品牌形象的目的在短时间内难以实现，摆在唐彬森面前的路只剩一条——供应链和渠道铺设。
从元气森林自建工厂的结果来看，唐彬森显然是将供应链排在了前面，试图逐步用自建工厂代替代理工厂。官方对此行为给出的说法是，代工厂满足不了品牌方日益增长的产品销量需求。
对此，市面上有很多声音，有人从喜小茶与延中的合作中，质疑元气森林自建工厂根本目的；有人从互联网营销成本高企中，认为其盈利能力薄弱；还有人从资本入手，聚焦元气森林的资本运作。
2019年10月25日，元气森林大股东北京元气森林科技有限公司，出质公司8.18%股权，质权人“西藏庆瑞工程技术服务有限公司”是由“重庆龙湖企业拓展有限公司”全资控股的子公司。