价格锚点：让用户更爽快掏钱的秘诀( 二 )

三者对比，价格非常低的那个消费者也不会轻易选择，人们会觉得“便宜没好货” ，卖这么便宜是不是性能不好。
这种情况下，大部分消费者会选择中间价位的产品。
所以，当你有A、B两款产品时， A的价格比B高，你想主推A产品，却发现销量并不高时，你可以考虑引进性能和A接近的C产品，但是把定价提高。这样三者对比，人们更多会选择价格适中的A ，心理会过滤掉极端的选项。
2. 权衡对比
消费者无法判断价格时，会找一些自认为差不多的商品去做对比，比如同类产品中热销的产品价格趋势，或者不同类商品的关联对比，以便让自己有个衡量标准。
还是那个2199元的热水器，这时如果将2199元与“下馆子吃几顿饭”、“买了几件新衣服”之类的消费行为作比对，就显得比较明智，因为热水器是刚需产品，后者是非刚需产品，而且还会花费很多钱，如果这个钱省下来买热水器不是更划算吗？
“权衡对比”更像是给消费者算账，告诉他哪些钱会花的很值，哪些钱花的不值，帮他衡量购买的利弊。我们经常听到一个广告语， “只需要请朋友吃一顿饭的钱，就能XXXXX” ，就是通过“权衡对比”制造价格锚点，诱导用户付费。
罗永浩在新东方当老师时，那时候他写过很多堪称经典的卖课文案。其中下面的这个“一块钱系列”文案就展现了“权衡对比” 。

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人民币一块钱在今天还能买点什么？或者，也可以到老罗英语培训听八次课。
这里不仅用了“一块钱的物品”作为锚点，还运用了具象直观对比的方法，看到这个文案的消费者很自然地就会发出这样的感慨：哇靠！一块钱买8节课也太便宜了吧！于是毫不犹豫地掏钱买课！
“避免极端”和“”权衡对比”这两个原则让我们意识到：商品的价值是“相对存在的” ，这件商品到底值不值这么多钱？这个定价到底实惠与否？都需要一个可供参照的标准。
而“价格锚点”让我意识到：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
在文案中， “价格锚点”作为一个“引导读者立马下单”的工具，你会用了吗？
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