价格锚点：让用户更爽快掏钱的秘诀

编辑导读：你看到一个1000元的产品，虽然喜欢但是摸摸荷包还是放弃了。看到降价到500元，顿觉捡了便宜，毫不犹豫地买买买。先用高价当做锚点，再用降价来影响你对价值的判断，这是商家惯用的手法。本文围绕价格锚点进行分析，希望对你有帮助。

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“带货型文案”最重要的使命是“让客户购买产品” 。
在消费者确实对产品比较满意之后，价格可能是很大一个难题，多少产品都是在谈到价格的环节转化失败！
如何让客户看完文章后，马上下单，爽快的掏钱，而不是犹豫地加入购物车或者点击收藏？
【价格锚点：让用户更爽快掏钱的秘诀】这就需要文案营销人对客户进行引导，打消他们的购买疑虑。
如何做呢？这篇文章会介绍一个十分耐用的“引导工具”——价格锚点。
我们在购物时经常会发现这些现象：
某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；
商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；
实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
实际上，原价就是一个“价格锚点” 。
所谓价格锚点即是商品价格的对比标杆，相当于一个基准线，直接影响着购买者对于价值的判断，这背后是“锚定效应”在起作用。（锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处）。
比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚点”！
原价1999 ，现价199 。这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。
如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，还不是打折的惊喜。
对于文案营销人来讲，该如何利用“价格锚点”这个工具呢？
假设你现在接到个任务，需要推荐一款2199元的热水器，它的竞品是一款价值1499元的热水器，目前市场的情况是：大部分消费者更愿意买便宜的热水器，所以1499元的热水器全胜。
这时，你的文案该怎么写才能让读者买这个“2199的贵热水器”呢？
你在文章的前面介绍2199元热水器的功能和好处，也已经让读者觉得自己确实需要这么个东西，但是在文末如果直接把价钱写出来，估计读者就会眉头一皱，心想：这么贵，我得考虑考虑？于是，果断关掉了页面，该干啥干啥去了。
这时候，如果利用“价格锚点” ，就需要了解消费者对商品价格不确定时，会用到的判断商品价格是否合适的两个原则：
1. 避免极端

第一种产品－功能有限、价格最低；
第二种产品－功能齐备、价格中等；
第三种产品－功能最多、价格最高；

让人们从以上三种产品中挑一种，大部分人都会选择第二种，这就是“避免极端” 。
上述净水器文案中，可以加入一款4299元的，三款放在一起做对比， 2199元的价格就会显得很合理，不高不低，正中消费者的小心思。
日常生活中，这样的套路随处可以见。
老到的房产中介会先给你介绍价格比较高的房源，因为这样接下来给你介绍的房源，只要是比最高价那个便宜些的，你都会觉得很值。
在电商行业，价格锚点也是最常用的定价策略。
下面这3个价位的电磁炉，你觉得买得最好的是哪个？

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没错，是中间价格的那个。