挂牌|南极人的贴牌帝国：不生产，只挂牌，年赚13亿( 二 ) 帝国|挂牌|恒源祥|南极|综合服务费|内

【挂牌|南极人的贴牌帝国：不生产，只挂牌，年赚13亿】值得注意的是， 2019年，其品牌综合服务业务毛利率高达93.36% ，这意味着南极电商的利润几乎都来自“贴牌” 。
脱颖而出
南极人并非第一个“吃螃蟹的人” 。
在国外，品牌授权经营的历史颇为悠久。其中，最为有名的莫过于迪士尼。 2019年，迪士尼全球授权商品和服务的收入为2928亿美元，其中企业品牌授权全年的授权商品及服务收入为601亿美元，位居“全球授权商Top 150”榜单第1 。
在国内同行业中，完全放弃工厂、转而实施品牌授权战略的企业，南极人也并非第一家。
早在1991年，恒源祥就开始探索联合体模式。位于无锡藕塘的绒线厂最先拿到恒源祥的授权，它生产的绒线使用恒源祥的标志，利润分恒源祥一半。到2007年，恒源祥已经发展了近百家上游工厂和两万多个下游经销网点，当年营业额3亿，其中收取的商标使用费就高达2.66亿，占到了公司收入的80%以上。
南极人的创始人张玉祥坦言，其贴牌路线， “基本参照恒源祥模式” 。
而南极人之所以能够在同行业的“贴牌大战”中脱颖而出，得益于其激情扩张的野心。据《南方周末》报道， 2013年保暖内衣掀起线上价格战，正常情况下工厂出厂价50元的保暖内衣，南极人经销商不得不以19.9元包邮的价格出售。依靠低价，南极人迅速抢占了市场并把守住了流量入口。 2015年，南极人发力家纺市场，几乎采用了同样的路数。
在品类拓展与延伸上，南极人也比恒源祥更加开放。 2015年，公司仅有“南极人”一个品牌，且品牌旗下只有20个一级类目， 129个二级类目。自2016年起，公司品类大幅扩张， “南极人”品牌一、二级类目相比2015年度分别增加37和191个。 2016年收购的“卡帝乐鳄鱼”品牌为公司新增一级类目10个，二级类目184个。 2017年,公司完成对时间互联的收购后，增加了移动互联网营销业务。至2018年，公司进一步扩大了童装、运动户外、孕产用品和居家布艺等品类。目前，南极电商的自有可授权品牌包括：南极人、南极人+、南极人Home、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等。

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图源：南极人官网截图
授权门槛方面，南极人“一降再降” 。 2018年底，《南方周末》曾报道南极人的“包销”制度，即一旦获得授权就要完成销量。例如2018年一家南极人男装专卖店销售目标达600万元，一旦获得授权就需要完成销量，并缴纳相应数额的标费，否则就算违约。而且在2018年前后，想要拿到南极人授权的经销商，在正式签合同前，想要进驻天猫店的商家还得先缴纳一笔10万元的保证金。

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网传的南极人电商授权申请表格
但现在，南极人的标费已经下降不少。据无冕财经报道，南极人夏装标牌的价格为1.5元/套，冬装的价格为2元/套。若按2000套标来算，品牌授权方最多只需要支付4000元，此外也没有保底销售目标。
频登“黑榜” ，危机降至？
万物皆可“南极人” ，也让其陷入品牌价值不断消耗的恶性循环。
目前，与“南极人”有关的投诉贴，诸如“没有logo”、“卖假货”、“质量差”等，在聚投诉、黑猫投诉上比比皆是。 7月6日，商标为“南极人”的彩棉和服三件套、婴幼儿内衣被北京市市场监督管理局通报存在绳带不合格问题。而据《南方周末》统计，仅2018年，南极人就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，涉及蚕丝被、内衣、棉服、童装、电推剪、卷发器、按摩棒等产品。