梵蜜琳创始人蔡彬弟：抱着美妆界华为的初心引领国货品牌走出去日前

日前，国家发改委、工信部等十三个部门联合印发《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》(以下简称《意见》) ，强调打破传统惯性思维，鼓励新个体经济发展。意见还明确要进一步降低个体经营者线上创业就业成本，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。
自此，包括曾经被污名化的微商为代表的社交电商算是得到了官方认证。作为典型个体经济的国货美妆品牌梵蜜琳，其创始人蔡彬弟在接受中国网财经采访人员专访时表示，前几年社交电商等新商业模式的发展确实不容易，但是作为经营者来讲，社交电商其实是很好的渠道，关键是看怎么去使用。
蔡彬弟认为，在国家相关政策的鼓励支持的背景下，希望大家不要再带着有色眼镜去看待社交电商这个渠道，因为很多品牌确实做得很出色。

图为梵蜜琳创始人蔡彬弟接受采访
重研发强调品控积极为个体经济正名
社交电商减少了中间环节，具有拉低成本的优势。蔡彬弟介绍，这种基于微信的新型营销模式，相比起日益昂贵又稀缺的公域流量，具有低成本、高黏性、自由触达等优势特点。对于品牌方来说，建立自己的私域流量可以加强与消费者的互动和沟通，不仅能降低成本更好的保证产品的品质，同时也使得售后服务得到保证和便捷。
他解释，私域流量通过长线运营具有较高的复购率和用户情感关系维系，忠诚度更高；基于信任感的建立，私域流量相比公域流量更具有分享意愿，进而实现产品的裂变传播；通过用户长生命周期的行为数据积累，可以丰富用户画像的颗粒度和完整性，通过线上与线下客群的打通，构建流量闭环。
迥异于传统的美妆品牌，梵蜜琳先是发展线上，在得到一定的品牌认知度和客户群体后，再布局线下。据蔡彬弟介绍，目前梵蜜琳在广州、成都等多个城市开设了实体店。
打造国货美妆立志做美妆界华为
谈及创立梵蜜琳品牌的初心，蔡彬弟坦言，最初就是想证明国货没那么差。
公开数据显示，近年全球化妆品消费市场有所反弹。以2017年为例，全球市场规模达到4649.42亿美元，同比增速达到5.3% 。而同一时期，中国化妆品市场增速始终高于世界平均水平， 2017年化妆品市场规模达到3616亿元，同比增速达到9.6% 。
庞大的中国化妆品消费市场，跨国公司的霸主地位依然无法撼动，其凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力，牢牢占据化妆品产业领先地位，排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂，合计约占全球市场份额的52.4% ，而我国国产的化妆品品牌则很难超越。
蔡彬弟认为，国际品牌特别是欧美品牌溢价非常高，很多品牌也是在中国代工生产的。那为什么我们不能做一个自主品牌，去迈向世界呢？
众所周知，华为之所以能成为行业标杆、备受世界瞩目的国货之光，与其严谨的质量管理体系和强大的研发实力密不可分。作为华为的拥趸，蔡彬弟表示，创建梵蜜琳的初心就是能做美妆界的华为，能给国人带来骄傲。
据介绍，梵蜜琳运营模式下的合作单位以公司为主体，均为有营业执照和办公场所的公司。通过签署正规协议合作，可以进一步做好品控，避免恶性经营。并且梵蜜琳一直专注女性护肤领域，追求高品质护肤，拥有强大的研发中心、先进设备、研发团队和规范的供应链系统。
目前梵蜜琳的研发中心实验室，整体投入高达上千万，并且每年还会投入销售额的5%-10%进行研发，远高于行业的平均水平。据悉行业常规研发投入是3% 。
公开资料显示，梵蜜琳研发实验室得到的研究经费均在品牌销售额的5%以上，用以保证新品的研发进度以及取得技术突破是完全足够的，其中销售额5%以上的研究经费在中国其他领域的科技型实验室中实属大手笔，所以梵蜜琳主打的贵妇路线产品在实验室拥有的高科技生化技术、液晶微乳化技术，纳米以及渗透压技术的加持下，得以实现品牌成功应该归功于科研经费的转化而非百分之百的营销。

梵蜜琳创始人蔡彬弟：抱着美妆界华为的初心 引领国货品牌走出去

梵蜜琳创始人蔡彬弟：抱着美妆界华为的初心引领国货品牌走出去