像梦一样奔驰|同样都是“618”，阿里聚划算为何脱颖而出？( 二 ) “5、4、3、2、1……”今年伊始

电商直播绕不开的初衷是带货。破圈引流、二次发酵之后，聚划算强大的货品能力牢牢接住了流量，成就了成交额和订单额的双暴涨。
除了行业、直播项目组、明星主播本人的三轮严格选品流程之外，选品与明星主播人设定制化强结合，并在长线的常态化直播中逐渐升级。就“刘一刀”来说，首场直播选取的是更贴近她“居家收纳达人”设定的家居类货品，而后在几次突出的直播表现之后，逐渐升级至更多品类， 66盛典开售奢侈品， 6月17日的直播则正式售卖碧桂园房产。而李好作为好男人，选品除了大件外，也囊括了那些原本被忽略但是市场极大的男性产品。
而通过官方补贴、品牌直降、直播特供等多元化方式，使明星直播间的货品得以拥有强大的价格力。高性价比的同时，依托于阿里电商生态，聚划算货品有官方平台保障，完善的售后服务也为消费者注入了强心剂，打造聚划算强劲的竞争壁垒优势。
聚划算将直播做成了一套产品、数据、内容全域打通的生态系统，一方面借助以刘涛为中心的明星效应实现引流，联动央卫视突破地域圈层，另一方面打造直播+平台的精细化运营，激活用户价值，增强用户粘性，形成具有实效性的良性闭环。
聚划算超级官方直播的组合拳是聚划算强势赋能品牌的核心抓手之一，而其实效则在爆款孵化和数据沉淀两个方面有突出体现。
在疫情的影响下，企业急需要复工复产、刺激消费，聚划算百亿补贴对产品的补贴也恰逢其时。除了潮鞋、鸡蛋、母婴等用户刚需产品的定向补贴， 618期间，聚划算开启每天狂补5个亿的超级补贴，刺激市场消费，惠及品牌方，助力了超百个千万成交补贴爆款的孵化。而10万件0.01元抢购、新能源汽车6.6元抢购等超级利益点，则不断激活用户，攻占消费者心智，进一步使消费者形成“大牌正品低价好货上聚划算”的心智，促进下一个品牌单品的高额爆发。
据统计， 618聚划算一共诞生了超30个破亿品牌单品，超1000款千万品牌单品，超5000款百万品牌单品。而这些爆款单品并不是一次性成交的“泡沫” 。
伴随爆款单品而来的，是进入品牌的大量新客。光聚划算刘涛直播间品牌新客占比平均即高达90% 。同时， 618聚划算整体成交额超6成来自低线市场。
宝贵的数据沉淀是商家长效运营、可持续发展的重要推动力。在这过程中沉淀的用户数据，聚划算为品牌提供了可标签化处理的定制化的全域营销工具，能够有效地帮助品牌在这基础上进一步升级自己的人货场配置，赋能商家后续拉新、引流、营销。
618刚结束尾声，聚划算更新迭代、拥抱变化的步伐并没有停下。日前景甜微博官宣，正式成为聚划算“官方种甜官” ，将在6月29日进行直播。 “别人种草我种甜” ，聚划算与景甜将会在美妆垂类上做出深耕。
与泛领域的带货相比，景甜直播间会更注重美妆专业领域的深挖，对垂类商品进行解答和深度测评。在直播间内现场还原女生日常“种草”真实场景，打造深度体验式的直播内容。大甜甜作为一名深度美妆护肤控，将以明星主播在美妆领域的专业经验赋能消费者购买决策。
聚划算的字典里向来没有单方面的补贴，甚至可以说，聚划算所做的是产业链上下游的盘活。不仅补贴用户，也“补贴”了品牌方，让品牌方更有意愿做活动，也让用户更有想法来参加活动，如此，便能够激发疫情后的经济回暖。而其直播生态矩阵中的各类创新，也让用户更有兴趣参与到直播中。
6月24日晚， “江西刘一刀，直播家乡味” ，聚划算刘涛直播间开启了为江西家乡好物助力的专场，不仅推荐了南昌拌粉、酸枣糕这些江西具有代表性的好货，首次上线销售的鄱阳湖富硒大米更是在15分钟卖出了超过8万斤，可以说刘一刀可以帮助家乡好货实现了新的爆发触点。