实录|一家外贸企业两次危机的脱困实录( 三 ) 危机|企业|车架|一家|杨玉峰|自行车|金

——海关便利举措到位。今年，北京、天津等10个海关，开展跨境电商B2B出口试点。武清海关仅用1个工作日，就为金轮集团办理了电商企业资质备案。 “指导企业用足用好各类原产地优惠政策，助力企业压缩物流成本，提升国外客户的体验度，进一步助力企业抢占国际市场。 ”天津武清海关综合业务科科长李永利说。
海外工厂也逐步恢复正常。在国内待了半年的捷克工厂负责人侯云鹏，一直通过网络与海外客户对接。 7月15日，侯云鹏通过视频会议，向法国和荷兰的两家客户介绍了最新的产品， “详细介绍了两个小时，基本达成订单意向” 。
捷克的工厂慢慢恢复成长。今年上半年，捷克工厂生产了2.5万辆电动自行车，企业又与客户新签订了10万辆自行车的订单。 “这说明市场在恢复信心。 ”侯云鹏说。
第二季度，天津金轮自行车集团外贸数据基本转正，到6月甚至出现大幅增长。 1月至6月金轮集团出口额12亿元，自行车65万台，电动车6万台。 “已经恢复到去年同期的水平。 ”杨玉峰说。
要赢得对手，还要赢得时代
危机也孕育了市场新机。疫情让欧洲国家更加重视个人出行，多个国家出台自行车补贴政策，鼓励购买自行车。比如，法国每辆车补贴500欧元，占到自行车价格的1/3至1/2 。
国内市场童车销量大增，一些销售企业多年的库存一扫而空。 “我们估计是上半年儿童游乐场关闭，家长选择童车作为孩子锻炼和娱乐的工具。 ”李珍昆说。
更重要的机会是智能自行车的推广， “这是企业未来十年的底气。 ”已经在智能自行车市场占得先机的杨玉峰对此很有信心。
杨玉峰用手机向采访人员演示一款兼具运动和社交功能的App应用——骑手既可以结交附近车友，实时聊天，组建骑行团队，还可以在虚拟赛道上比赛。通过车载传感器，实时监测身体状态，对故障车辆远程维修提供技术支持。
今年8月，天津金轮自行车集团将推出一款智能调节助力的自行车。骑手佩戴的手环将实时监测心率，如果心率达到150次/分钟，手环将通过手机App自动命令自行车增加电力助力，节省骑手体力。 “这可有效保障骑行人员的健康，避免猝死等现象。 ”杨玉峰说。
【实录|一家外贸企业两次危机的脱困实录】同时，跌倒警告自行车也将面世。这款自行车上装的一个陀螺感应装置，可以在车身倾倒时自动上报到App ，并拨打预设的亲情号，报告骑行人员的跌到位置。 “这款车专为老年人和儿童设置，减少家人对骑行安全的担心。 ”
疫情后，欧洲快递、外卖送餐等行业兴起，但与国内快递小哥不同，欧洲快递小哥并没有专用车辆。结合欧洲国家交通法规，天津金轮自行车集团在6月推出“快递专用货运智能自行车” ，可负重120公斤至150公斤，续航100公里至200公里，可让欧洲快递小哥省时省力多送货，为欧洲市场添加新车型。
杨玉峰说，这一代智能自行车实现的是人车联通，下一代智能自行车将借助5G、云计算实现物物联通。比如，骑行到一个十字路口，智能自行车感应到拐弯处有车驶来，将会自动降低车速或停车， “颠覆想象，才能开创新的世界” 。
“企业如果只是卖车，将永远是低水平的竞争，但通过持续不断的科技创新，推广一种自行车文化和新的生活方式，将比传统生产方式更有内涵、更有持久商业生命力。 ”杨玉峰说，我们不仅要赢得对手，还要赢得时代。 (完)