澎湃新闻|你对明星直播带货有多少误解？( 三 ) 职业明星主播带货价格在1万-5万不等

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来源/ 微播易
当下，大众将直播带货成绩与明星单一挂钩，并且自动与头部主播对比。
据优大人数据，备受争议的吴晓波直播首秀销售额2396万。蝉妈妈专注于抖音数据监控，谢建华向燃财经分享，截至目前，在抖音当场带货能过千万的达人， “只要有一次过千万，都算上，囊括红人和明星总共只有二三十个。 ”
也就是说，吴晓波首秀带货成绩，比不上头部主播，但也不算太差。近期Angelababy直播带货首秀GMV在1214万左右，同样被吐槽，某主打明星直播带货的MCN机构相关负责人告诉燃财经，明星带货真实GMV在1000万-2000万，都算是不错的成绩。
明星、MCN、商家各有责任
之所以会产生如此多的误解，是行业里各环节都充满了投机者。
从事广告行业多年的Leslie告诉燃财经，在严格选品的基础上，直播带货存在通用筛选标准，第一步，看主播能否吸引流量；第二步看主播能否将观众留住，这与个人魅力、能力相关；第三步看煽动消费者购买的能力；第四步是看售后满意度。
其中非明星主播首先就卡在了第一步，这正恰恰是明星们与生俱来的竞争力。然而，除去明星在营业态度和专业性上的缺失外，当下行业还有的问题是，请来明星只是完成第一步，商家和平台们就误以为完成了整条产业链。
李佳琦、薇娅是被大数据筛选出的头部主播，在被选中前就已经身经百战，更为重要的是，两人都拥有强大的选品团队支持。背靠成熟团队，完成剩下三步转化，才是明星直播生态成熟的关键。
但显然，目前要走向成熟并不容易。
2020年受疫情影响，商家们企图从线上寻找出路，抖音、淘宝、快手在电商赛道竞争焦灼，身处影视寒冬的明星们急于寻求工作机会，这都催化明星电商直播快速膨胀。
首先是明星扎堆直播首秀。据CBNData星数统计，在罗永浩之后，有14位明星来到抖音直播带货， 8位明星仅进行过一次直播带货，而进行过5次以上直播带货的明星仅王祖蓝一人。谢建华告诉燃财经，蝉妈妈有意做明星直播带货的数据分析，而因为目前明星的持续性不够，难以展开。
大量明星专业度不够，对直播有捞一票就跑的心理；有的直播态度认真，但转化率还不算高；有的因为直播难度大投入产出低而放弃，比如叶璇在直播两个月后宣布停播，直言还不如“站两次台赚的钱”；还有更多人背后缺乏专业团队的支持， “明星们都败在了这里” ， Leslie表示。这都形成了一个筛选漏斗，让真正留下来具备带货能力的明星并不多。
但商家还没有摸清行业规律，就已经被数字砸晕：与聚划算合作的刘涛，直播首秀成交金额高达1.48亿；汪涵空降淘宝直播，首场直播达成1.56亿成交；罗永浩进驻抖音，直播首秀成交总额高达1.8亿。
惊人的成交数字，放大了外界对明星直播带货的印象，再加上铺天盖地的战报宣传，大众极易将直播带货的成功归因于明星个人。这其中也不乏有急于抓住救命稻草的商家，试图以一场稳赚不赔的直播力挽狂澜。
大量明星、MCN机构专业度不够，对直播有捞一票就跑的心理，为明星直播泡沫埋下隐患。
燃财经从天眼查获悉，截至7月28日，我国目前企业名称或经营范围含“直播”的企业有1.7万家，其中仅2020年上半年新成立的就有9164家，占比高达53.9% 。 MCN机构鱼龙混杂，加上多数明星不频繁直播，双方合作像是一场临时联姻， MCN机构责任心与专业度再次打了折扣。
来源/ 天眼查
老王和地处杭州的几家MCN机构合作了几场明星直播。常出现的情况是， MCN机构招商为拿下商家，刻意夸大在明星与机构合作合同里并没有谈过的客户权益。临近开播他们向商家夸大的权益无法实现，只得期望明星方临时加码，最后和明星方不欢而散。事后商家追责，他们又将责任推给了明星方，说是他们不愿意配合。