澎湃新闻|你对明星直播带货有多少误解？( 二 ) 职业明星主播带货价格在1万-5万不等

但明星直播带货有机会。通常合作后，商家可获得明星直播切片1-3个月(具体时长可商定)使用权，用于店铺、线上、线下投放。据明星公关公司员工小冉透露，普通艺人肖像代言一年费用至少300-400万，一线艺人至少1000万，换算下来普通明星代言一个月费用至少25万。职业明星主播带货价格在1万-5万不等，只有明星首秀价格才会有机会超25万，商家获得直播切片，可当做短期代言来使用。
即便当场直播带货效果不佳，商家也有机会在后续投放中实现营收。在普通代言合作里，中小商家、白牌(小厂商生产的没有牌子的商品)难有与明星合作的机会，反倒可以通过直播获得一次明星背书。
不过非常重要的是，这首先需要商家明确是否认可明星的品宣价值。
误解2：首秀奔着高ROI ，不带货就是白花钱
“如果商家看中带货，不建议投明星直播，更不建议投明星直播首秀” ，去年李佳在整合营销公司总计投放过超1000万元的直播带货合作单，电商直播圈流行一句名言，不要看第一次直播数据，要看第一百次的。在他看来，商家为ROI投首秀，就是一场赌博。
明星直播普遍存在转化问题。直播数据监控平台蝉妈妈运营总监谢建华告诉燃财经， UV价值(销售额/访客数)才是评判主播价值重要的参考，从数据角度来看，目前明星的UV价值普遍更低，即流量多转化少。
不过由于首秀资源最多，阵仗大，在品宣方面的价值相对更高，有运营能力的团队可以借此做事件营销，提升品牌知名度。
王鹏程告诉燃财经，他所接触的成熟品牌团队，在重要直播前会早早定下合作时间，留有充足的预热时间，在各渠道推广带动销量。在直播后，会将明星直播切片视频，在社群、抖音、小红书、淘宝等各平台宣传，这都是充分放大明星直播价值的重要环节。
这都提醒着商家，选中明星并不代表就完成了一切，还需要各部门联动，策划附加营销。
误解3：一场直播的成败都因为明星
此前有媒体报道，某公司邀请叶一茜直播推广茶具，单价200多元的商品总成交金额不到2000元，叶一茜迫于舆论压力在微博道歉。
有两位接近叶一茜团队的直播行业人士向燃财经透露，当时叶一茜方拒绝过该商品，明确表示可能卖不动，但商家表示看中其品宣价值，坚持要投，结果翻车。在这则新闻爆料后，叶一茜商务损失达到上百万。
无独有偶，据上述人士透露，张继科直播首秀，某白酒品牌在被告知与张继科粉丝属性不匹配，不建议合作时，品牌方表示为品牌价值而来，结果销量只有三五个时便被要求赔偿或退款。
这几个不算成功的直播案例里，商家不认可合作明星的品宣价值，不明确直播带货目的，更重要的是，也存在明星、产品、受众不匹配的深层次原因。
根据知瓜数据显示，叶一茜618直播带货TOP3的品类为家电、日用百货、鞋帽箱包，飞瓜数据上女性受众占比达71.17% ，与茶具消费者不算匹配。在白酒带货方面，比张继科有更多男性受众，也更懂酒的杨坤、于震更擅长。因十五罐奶粉翻车的吴晓波，飞瓜数据显示其男性受众占比达72% ，更难吸引关心母婴用品的女性受众。

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来源/ 知瓜数据
一场直播带货成功与否，涉及因素复杂。根据微播易发布的《直播电商生态进化论：2020直播电商发展趋势报告》显示，在带货效果营销因素里，产品本身因素占比高达51% ，品牌成熟度、产品价位、带货的KOL匹配度、促销力度、带货KOL影响力、团队协同能力、直播带货时间、售后服务等都影响直播带货效果转化。