程序员|中国真正の营销鬼才：25岁年入4个亿，人称“智商收割机”( 二 ) CPU

事情做不好时，内心那股强烈的不安，让他养成了勤奋好学的习惯。直到三四十岁，杜国楹依然习惯做笔记，并且在和人交流时习惯反问，以便去吸收别人的见解。
创立背背佳的时候，杜国楹只有24岁。在那之前，他已经赚到了人生的第一桶金：一笔49万元的奖金。
这笔奖金的来历，是他后来多个创业项目取得成功的核心秘密。
1995年，当了两年化学老师的杜国楹不想再“啃爹”了，于是辞职，跑去天津搞销售。
一开始，整个天津地区的月销售额是7000块，杜国楹的月工资是350块，比他当老师的时候翻了一倍多。
凭着勤奋肯干，杜国楹跑了五个月，把经销点从10个发展到了100个，销售额从7000块拉升到了17000块。
很多人发展到这一步就结束了，但是对于杜国楹来说，这只是起点。
正如所有故事的主角一样，杜国楹很快就遇到了瓶颈：经销点虽然越来越多，但是销售额上不去了。
躺在宿舍床上，杜国楹睡不着，宿舍又没电视，只能听收音机。这一听，让杜国楹找到了机会——电视和报纸广告做不起，广播广告可以一试。
2000元的广告费，杜国楹软磨硬泡了半个月，当年7月15日，广告终于在广播中响起。
第二天一早，天津全城暴雨，杜国楹原以为广告费要打水漂了，万万没想到，十点多，经销店大排长龙，当天销售额就达两三万元，比之前一个月的销售额还高。
这一笔2000元的广告费，让杜国楹见识到了营销的威力。 “非常、非常震撼”！
一年半之后，公司产品的月销售额达到298万元，名列全国第一。作为奖励，杜国楹辞职的时候一次性拿到49万元，由此开启了他的创业之路。
“智商收割机”8848的存在理由1997年，杜国楹24岁，创立背背佳，第二年就年入4个亿。
成功的理由很简单，杜国楹当过老师，很自然的就看准了家长对孩子坐姿担忧这一点。而当时的矫正带市场，是完全空白。
上一次，电台广告让销售额从7000元涨到298万，这一次，通过电视广告，背背佳一年就做到4个多亿。
杜国楹膨胀了，他开始觉得营销无所不能。
赚孩子的钱是赚，赚女人的钱也是赚，于是杜国楹开始切入矫正内衣市场，重点当然还是营销。
杜国楹请到了韩国最火的女子组合代言，光拍一条广告就花了800万，这还不算渠道投放费。
对营销的过度迷信，让杜国楹对产品大意了。没做测试，直接就备货好几千万，他心想， “我的水平还用测试吗？完全不需要！”
结果，大把广告费砸进去，杜国楹掉坑里了。
当赌徒赌红了眼，他借钱也要继续赌，因为总相信下一把就能翻盘。不甘心的杜国楹也一样，他接二连三继续靠营销做产品，结果做一个死一个，他还做了三个！
只用了2年，杜国楹破产了。
三年创业，杜国楹收获了4600万外债，急得头上长了三块大斑秃。
接下来的三年，杜国楹咬牙还债，虽然拼了命努力，还是没还够1000万。
用了六年时间，杜国楹收获一个道理：广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器。
痛定思痛， 2003年，杜国楹30岁，再次创业成立好记星。
2009年，杜国楹36岁，创立E人E本。
2015年，杜国楹42岁，创立8848钛金手机。
2016年，杜国楹43岁，创立小罐茶。
前后五个项目，跨度看似很大，但是从本质上来说，杜国楹的创业，始终都在围绕“到底赚谁的钱”展开。
背背佳是由家长买单，学生使用，好记星的本质也一样。
E人E本和好记星的差别是，后者赚妈妈和孩子的钱，前者赚爸爸的钱，一家人，安排得整整齐齐、明明白白。