程序员|中国真正の营销鬼才:25岁年入4个亿,人称“智商收割机”


程序员|中国真正の营销鬼才:25岁年入4个亿,人称“智商收割机”
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程序员|中国真正の营销鬼才:25岁年入4个亿,人称“智商收割机”
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在商业社会 , 一个人如果能做出一个爆款产品 , 那他是难得的人才;如果能连续做出5个爆款 , 毫无疑问 , 那是绝对的营销鬼才 。
在中国 , 目前还依旧活跃在市场上的“鬼才”不多 , 孟醒算一个——江湖人称“雕爷” , 除了雕爷牛腩 , 薛蟠烤串、阿芙精油、河狸家美甲都是他的手笔 。
今天智叔要讲的是另一个更引人注目的角色——杜国楹 。
没听过他的名字没关系 , 提起他的作品:背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶……你一定听过 , 说不定还买过用过 。
他是一个怎样传奇的人物?我们要从8848钛金手机说起 。
高通亲自站台:5G版8848上市“记住 , 你的名字叫成功 。 ”“8848钛金手机 , 向成功的人生致敬 。 ”
五年前 , 8848的广告在央视狂轰滥炸:荷兰进口小羊皮、鳄鱼皮、珍贵钛金属、蓝宝石…...奢华的配置令人感到匪夷所思 。
除了奢华的装饰物 , 更奢华的是8848一万多元的标价 。
看到这里 , 当年的智叔一脸懵逼 , 有那么一瞬间心想 , 这大概就是成功人士的手机标配吧 。
不过等等 , 8848是一款手机 , 那它为什么还要在背后镶一块手表?明明是电子产品 , 为啥非得用羊皮、牛皮、鳄鱼皮 , 甚至蜥蜴皮包起来?
当然最令人感到难以理解的还是8848的价格 。 作为一款国产手机 , 1万块居然只是8848的起步价 , 它最贵的定制款售价高达5万元!
【程序员|中国真正の营销鬼才:25岁年入4个亿,人称“智商收割机”】奢华的装饰和售价下面 , 8848包裹的到底是一款怎样惊天地、泣鬼神的手机啊?
然而就在大家嘲笑8848是朵奇葩 , 将消费者的智商按在地上摩擦时 , 8848那边却自爆喜讯:3年销量40万台 。
这个数字不算大 , 放在华米Ov动辄千万甚至上亿的出货量去比 , 这点销量根本不值一提 。 但是以每部8848售价1万元计算 , 三年的销售额就是40亿 。
去年10月 , 8848还召开了一场发布会 , 宣布2020年第一季度将推出一款5G手机 。 值得一提的是 , 发布会现场 , 8848还请来了高通市场总监秦牧云站台 。 何德何能 , 8848能获高通如此重视?
原因很简单 , 手机厂商使用高通芯片 , 高通是通过手机单价来抽取专利费的 , 最低2.28% , 最高5% 。
目前8848的5G手机使用的是高通骁龙865 , 巅峰版市场售价16999元 。 也就是说 , 8848每卖出一部5G手机 , 高通就能躺赚将近700元 。
当然 , 私人订制款赚得更多 。 其中鳄鱼皮系列售价29999元 , 高通躺赚1200元 。
反观小米 , 售价2000元的5G手机 , 高通只能赚80块 。 小米卖15部 , 相当于8848卖1部 , 这就是差距 。
很显然 , 虽然产品总是饱受争议 , 但这并不妨碍杜国楹赚得盆满钵满 。
杜国楹其人杜国楹是一个相当好学的人 。 好学的原因 , 用他本人的话来说 , 是因为从小是“被吓大”的 。
在他的印象里 , 小时候父亲咳嗽一声 , “我母亲都不敢说话” 。 出于对父亲的畏惧 , 杜国楹从小考试必须拿第一 , 如果考了第二名 , 那一定是意外 。