简简科技|美团酒店玩出了什么新花样？，启动“超级团购日+直播”( 二 ) 作者丨陆离监制丨阑夕前段时间

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周末游、周边游出行又对本地生活服务有着一定需求，后者则是美团的主营业务领域——美团早已推出了客房+X套餐，通过酒店客房与餐饮、健身、SPA等非客房服务的打包，实现对消费者群体的一站式服务，也提高了高星酒店的综合收益。
这意味着超级团购可以帮助高星酒店实现对年轻消费者群体的触及和转化，为后续锁定这些日渐成为主流消费者群体的用户，实现潜在用户群增长奠定基础。
此外，超级团购包括兑换使用流程、库存控制在内的整体流程也已经实现了数字化升级，不需要像老团购一样培训线下门店人员进行验券操作与库存统计，这提升了商家使用便捷度，降低了酒店运营成本。

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对于消费者而言，超级团购的价值已经无需赘言，高星酒店最低6折以上的折扣是优质且高性价比的酒店客房，全程线上消费、未使用随时退、到期自动退则代表着便捷上佳的消费体验，还有美团配套提供的客房+X等等。
由此，超级团购能够得到品牌酒店集团与消费者群体尤其是年轻消费者的追捧支持已经可以预见。
打造超级团购日+直播，美团葫芦里卖的什么药？
事实上，在美团超级团购上线之前，酒店行业为了自救已经普遍开始采用酒店预售的方式，将房间以及相对应的入住权益、优惠措施等，以较为低廉的价格，提前销售给消费者，后者可以在限定时间内兑换后进行消费。
这种预售模式与团购如出一辙，如今得到美团超级团购的加持不仅扩大了用户覆盖面积，还解决了预售模式，用户预约消费却出现预约日期无法使用的痛点问题。美团同时也推出了超级团购日，增加秒杀、直播等更多线上营销玩法，为超级团购再添一把火。
今年以来直播电商炙手可热，不要说直播+零售品牌，直播卖房、卖车都已经不是什么新鲜事了，直播带货酒店预订也是如此。
归根结底，直播作为当下国内数亿网民群体最经常接触的休闲娱乐方式之一，也是海量人群获取信息的一个重要途径。

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在即将到来的首个超级团购日活动当晚，美团直播将送出总金额近百万的礼品，包括1001份雅高心悦界全国多店通用酒店1晚客房+双人晚餐超级团购券， 1001张广州长隆水上乐园成人票抵用券和LV旅行套装等。
更重要的是，直播活动中的“超级团购”产品平均折扣低至5.5折，最低可达2.3折。其中，原价5600元的全国景点乐园“必住榜”上榜酒店上海苏宁宝丽嘉酒店豪华江景房2晚，直播活动中售价仅为3000多元，还包括早餐与SPA；同样入选上海“必住榜”、原价3696元的上海柏悦酒店柏悦客房1晚含双人早餐，直播期间售价仅为1000多元，同时赠送特选葡萄酒一瓶、定制饼干和花艺课等。众多超值产品均为直播间专属，还有主题乐园门票、民宿等更多折扣福利奉上。
必须指出的是，与其他平台通过直播拉动流量增长，谋求移动互联网最后一点流量红利不同，美团不缺乏流量，直播、秒杀这类营销玩法只是美团以年轻消费者更加喜闻乐见的形式，帮助高星酒店更好的触及后者的工具。
总的来看，在美团超级团购日+直播的背后，一方面是美团在酒店团购、线上预订领域多年来的运营积累和领跑优势。
根据Trustdata发布的《2019-2020年中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示， 2019年美团国内入住间夜量3.92亿，订单量在行业中的占比达到50.9% ，间夜量占比也接近一半。

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在占据行业半壁江山的背后，是美团酒店的深厚资源积累与对消费者需求的洞察了解，这帮助其可以携手雅高心悦界、ClubMed地中海俱乐部、万达酒店及度假村等业内知名酒店品牌集团，顺利推进超级团购活动。