创业家字节跳动流年不利：TikTok 被围剿，头条、抖音触顶，新引擎在哪里？( 三 )

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字节跳动旗下相关教育项目制图：全天候科技而这些产品其实都对标了市面上比较知名的对手。

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字节跳动旗下的教育产品和对标的竞品，图片来自《教培参考》按照陈林的说法，未来三年，字节跳动的教育业务不考虑盈利。除了游戏和教育以外，在电商领域摸索6年后，字节跳动电商被放在前所未有的重要位置。今年6月，字节跳动对电商进行了调整，正式成立以“电商”明确命名的一级业务部门，并且迎来了新负责人——康泽宇，直接向字节跳动中国区董事长张利东汇报。追溯历史可以发现，字节跳动介入电商最早是以导流为主。2014年7月， ****上线了首个电商项目——“今日特卖” ，为第三方电商平台导流。2016年****与京东达成战略合作，推出“京条计划” ，为京东开设一级购物入口，帮助京东及其平台上的商家精准投放广告。而字节跳动真正建立自有电商平台，是2017年上线的“放心购” ，一年后， “放心购”进行了调整，分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”两条产品线。2018年，字节跳动还开发了两个两款电商App——值点和新草，前者主打拼多多式的低价购物，后者定位为“年轻人都爱逛的种草社区” ，不过发展都不太顺利。同年抖音开始在电商上发力，上线了“精选好物联盟” ，并且与淘宝合作，利用电商广告投放系统“鲁班”为其引流。最近一年来，随着社交电商、直播电商等新玩法走红，电商又重新站上风口。字节跳动在电商上的步伐也开始加快。2019年，字节跳动上线抖音小店、头条小店，并与淘宝签订70亿元年度框架协议；2020年以来，字节跳动还开放个人入驻小店、上线商家管理工具“抖店”App等一系列动作。截至目前，字节跳动已经签约罗永浩，并推动陈赫、王祖蓝等多位明星在抖音上带货，意图掀起声量。据36kr报道，今年抖音直播电商的GMV目标高达2000亿。03疯狂挖人有战略、有路径，还要有合适的团队。最直接的办法就是重金、大规模挖人。“要提供最好的ROI（投资回报率），所以我们一直和HR部门说，我们希望pay top of the market 。 ”张一鸣要求HR部门至少每年要对市场薪酬做一次定位，保持字节跳动的薪酬水平在业内领先。除了给出高薪酬，张一鸣还制定了诱人的激励机制，比如说提高年终奖的比例， “我们在公司内部说，希望非常突出的人能够有机会拿到100个月的年终奖。 ”另外，期权是字节跳动激励人才的长期手段。张一鸣相信，重赏之下必有勇夫。这样的策略在此前在****的打造中已经被证明其有效性。他们曾经一年的猎头费就达2亿元。去哪里“猎取”人才？“枪口”瞄准了互联网巨头。如今字节跳动的高管中，大部分人才是从其他大公司引入。

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字节跳动的高管来源情况，图片来自自公众号“锐问Record”随着字节跳动在游戏、教育、电商发力，其挖角的目标同样锁定互联网巨头，甚至名单进一步扩大。比如在游戏领域，字节跳动游戏部门的负责人严授来自腾讯战略合作部；其北京游戏部门创意团队负责人王奎武是原完美世界高级总监，之前在完美世界负责的两款游戏《神魔大陆》《武林外传》；其深圳办公室负责人是原腾讯互娱乾坤游戏产品经理那拓。同时，字节跳动游戏上海团队是从三七互娱手中收购的上海墨鹍；杭州团队来自网易原盘古工作室。一位行业猎头告诉全天候科技，很多时候，字节跳动会提前给猎头一些建议，明确哪些公司，哪一类人是他们最想聊的，直接指出重点目标。而对于这类目标人群，字节跳动也不惜开出诱人条件。据了解，字节跳动曾挖角一位头部游戏大厂的核心员工，开出的条件是——“年薪翻倍+额外六位数入职奖金” 。2019年，网易游戏部门内部变动，旗下盘古工作室解散。有内部人士表示，得知这个消息后，当时就有字节跳动总监级别的人过去请团队吃饭，开出较原有薪酬上浮50%甚至翻倍的价码。部分游戏人员随即加入字节跳动游戏杭州的游戏团队。两年前从网易游戏离职的资深游戏制作人李斐表示，当时他也收到了字节跳动的邀请，对方开出的待遇不错， “3-5年工作经验，能开到40-50万元” ，对于主策划制作人级别的候选人更开出了100万起的年薪， “但要求很高，对标网易至少4-3 ， 5-1级别。 ” 不过李斐最终拒绝了这份邀请，因为“加班太多， 996” 。他透露，字节跳动是从网易重金挖到了不少人，其中包括《天下》的手游团队。目前这个团队正在广州秘密开发头条内部的重度手游项目。一位来自头部游戏大厂的员工透露，字节跳动对他们的挖角是全方位的，不仅挖研发人员还挖负责流程、资源管理的一些后台部门人员，甚至连市场团队也不放过， “所有人都收到了猎头的电话。 ” 在教育领域，字节的招聘需求甚至更大。 3月13日凌晨，字节跳动教育负责人陈林发布了一则微头条称，字节跳动教育业务今年将会招聘超过一万人。一家服务字节跳动的猎头公司告诉全天候科技，字节跳动今年放出的HC（Head Count ，招聘人数）总量大概20000个， “教育线今年招聘比较急，因为是老板强调要做大的业务。 ” 在电商领域，一位猎头提到，电商做的不错的大厂都是字节跳动挖人的目标。以上海为例，饿了么、大众点评、阿里等都是重点挖角目标。一位跨境电商企业的HR对全天候科技举例称，他所在公司一位毕业两三年的硕士，被字节跳动以65K*16薪资挖走了。字节跳动还从饿了么挖了一个产品经理，月薪从原来的15K暴涨到50K ，并且承诺16薪。一位曾服务腾讯的猎头公司高管Jeff表示，从前他们也经常帮腾讯从字节跳动挖人，重点是产品，技术，运营这三大板块。但在他看来，腾讯的挖人力度远不如字节跳动，一个原因是，腾讯是平台型思维， “对于做全业务的动力不强，最多做垂类它可能就提供一套系统一套软件” 。另外一个原因是，腾讯的行业地位决定了它不需要挖， “人才（自然）会将其作为跳槽的目标” 。腾讯对于人才也更为挑剔， “它的录取率仅为3.5% ，比清华北大要难多了。 ” 今年以来，除了字节跳动外，各大互联网企业的HC都在大幅下降，甚至有巨头几乎封锁了HC 。这导致了大批猎头业务量锐减，甚至产生负面效应——“既然你不给我业务，我就去服务你的竞争对手。 ” 在这种情况下，一些猎头开始转为字节跳动服务。 Jeff透露，腾讯有些部门的人此前可能都是由几家猎头公司挖角而来，这些猎头仍掌握着他们的联系方式，这样导致猎头可以在很短的时间内，就把整个团队挖空了。面对字节跳动的挖角，其他大厂也曾进行反击。 2017年2月，一名叫康泽宇的百度高级研发工程师离职百度，随后加入了字节头条。当时，百度以违反竞业协议并涉嫌窃取泄露百度公司商业机密，将康泽宇诉至劳动仲裁部门，要求其返还竞业限制补偿金以及赔偿违约金。最终北京市劳动仲裁委员会做出裁决，要求康泽宇返还、赔偿竞业限制补偿金等各项费用共计约83万元。但是躲过竞业协议的办法有很多。一位腾讯内部人士称，她知道有些员工虽然签了竞业协议但最终隐瞒着跳槽去了头条，这些员工在“头条的架构可能都查不到 ” 。字节跳动的人才挖角，除了在HR及猎头层面下功夫，在员工内推体系上也非常优越。在互联网大厂，字节跳动的员工在内推方面堪称动力最足。无论是脉脉还是知乎，字节跳动员工的内推码可谓满天飞。甚至有员工专门为了内推建立了微信群和公众号，提供内推最新消息、面试指南等服务。在知乎上，有一位认证为字节跳动员工的人士称，他已经累计内推了1万人次。员工内推的最大动力的是字节跳动给予的丰厚奖励。有字节跳动的员工透露，内推成功会有现金奖励，推成功一个大概可得2000-3000元，就算面试没通过也有几十块钱的小红包。而且内推奖金还在上涨。有头条人士称，今年2-1级别的内推费已由3000涨到7500元。当有的部门缺人严重时，员工内推会变为强制，甚至上升到OKR(Objectives and Key Results ，企业追踪目标完成情况系统）级别。高薪加上公司上市在即的期权诱惑，让字节跳动像一个巨大的磁铁，不断吸引人从五湖四海涌入。不过，今年由于就业市场低迷，字节跳动在某些岗位上开出的薪酬已有所降低，越来越接近市场平均水平——薪酬在应聘者上一份工作的基础上提高30%左右。除了挖员工之外，字节跳动旗下的一些产品比如抖音和西瓜视频也在高薪挖创作者。今年3月，为了打响直播带货，抖音挖来了网络红人罗永浩。据说双方合作涉及金额为6000万元，但官方并未证实。6月中旬，从B站白手起家的Up主“巫师财经”宣布与B站分道扬镳，转投到字节跳动旗下西瓜视频。按照坊间传闻，其与字节跳动的签约费高达1000万元，合约期为两年。西瓜视频不仅挖大UP主，小UP主甚至都不放过。大三学生李淼刚刚在B站开始做UP主三个月，主要做数码方面的内容，粉丝只有1800多。不久前，他做了一个WWDC2020的总结视频，由于发布及时，这个视频在B站的数码区被推荐为热点，两小时获得了几百点赞。很快，来自字节跳动的商务人员就找上门来。对方邀请李淼也去西瓜视频开账号，并且一次性给了1000元的费用。 “不用首发视频，只需要把以前b站的视频再投一下就可以。 ”04头条、抖音的天花板正在多个新领域火力全开的字节跳动，背后隐藏着增长“焦虑” 。按照字节跳动方面的资料，目前其旗下主要有13款产品，其中国内产品分别为：****、抖音、抖音火山版、西瓜视频、懂车帝、GoGoKid、皮皮虾、飞书、Faceu激萌、轻颜相机。海外三款主要产品为TikTok、Lark、Helo 。