那个吴小明|要么头部，要么电商，视频号观察：来自抖音的教训 1、几个月前

1、几个月前，有一篇叫《我是如何在短视频里亏掉1000万的》的文章刷爆了朋友圈，写这篇文章的人是我认识的一个老哥，他在公众号时代赚了不少钱，可以说是新媒体新贵阶层。但在抖音里创业，砸了很多钱，搞了上千万粉丝，依然没赚到什么钱。因此，便有了那篇刷屏的文章。
2、类似这位老哥，在抖音和快手时代，做了不少号，看似风生水起，但却不怎么赚钱的，其实有不少人。不信你去微信搜索关键词“短视频亏”试试，各种各样的例子都有。大同小异，以为做短视频都很吃香，然后屁颠屁颠入局，做得内容也看似风生水起，但很久才发现，没有人买单，赚不了钱。
3、我还专门问了很多做抖音和快手的朋友，问他们说为什么会出现这种情况。他们的回答是，做剧情类的内容，起得很快，但是呢，如果你不是头部，只是个腰部，是没有什么客户看得上你的。所以很多内容创作者，在这个问题上栽了。不是能力的问题，是方向的问题，那位亏了1000万的老哥，在业内也是个大咖。
4、因此，很多抖音的老司机都建议我，做短视频，你如果不在细分领域里跑到头部，那么还不如做电商。千万不要在一些泛领域里做做腰部，那样会很尴尬，看似牛逼哄哄，但实际上没法变现。我相信大家出来做视频号，都是奔着这个目的的，如果赚不了钱，还不如踏踏实实的偶尔玩个自拍，不用现在这么苦逼。
5、这是一个重要的战略问题，在做视频号的过程中，一定要想好。所谓定位，有时候要清晰的认识到环境和自身的状况。打个比方，你觉得你是个十八线的剧情演员，虽然你比普通人看似更加专业，但你很可能最后做到腰部就上不去了。怎么办?当然是不要做，或者双手战略。就是这个号可以做，纯粹当做积攒名气的名片，但赚钱的话，可能你更适合做一个电商号。
6、所谓的电商号，就是你做这个号将来的目的，是为了卖货的。这是一个不会赔本的方向，因为它进可攻退可守，哪怕你做得一般，你也是个在公域流量的微商，但如果你做好了，你就是传说中的千万带货博主。所以说，做电商号，是非常保险的，很多人在抖音时代，号做得很一般，但赚得也不少，反正你把它作为一个引流工具就对了。
7、现在的一个问题是，做知识付费的扎堆，上到六七十岁的教授，下到刚刚从大学毕业的学生，讲的都是成功学，或者某个领域的经验干货。我不反对这种内容，我自己也这么做。但我觉得，如果你在某个领域特别有优势，所谓的优势不只是你的专业度，还有画面力和运营力结合，都比较有优势，我建议你做，因为这样做成头部的几率很大。
8、但是，如果你自己对某个领域，也是一知半解，没有形成系统的方法论，知识道听途说的话，你的内容是不稳定的，你做知识付费方向，很可能是错误的，甚至会成为炮灰。事实上，已经有几个女孩跟我说了，她做不下去了。我专门去看了一下他的视频号，这个妹子是做品牌类的，妹子长得还可以，画面倒不错，但内容真的很一般，在品牌老司机面前，真的没有什么竞争力。
【那个吴小明|要么头部，要么电商，视频号观察：来自抖音的教训】9、像她这种情况，有点想法，能说会道，但做知识付费没有什么优势的情况下，是最适合做电商号的。哪怕你拍个VLOG ，每天分享一件你用过的东西，也非常好。没必要为了显示你是个高知女性，走最苦逼的知识付费道路，那样你很难竞争得过行业老司机。成不了头部，就意味着是个小V ，在漫长的未来，你的视频号只有名片价值。剧情类也一样，成本超级高，大多数都是从网上扒来段子，然后组织三五人来拍摄，算短视频类别里，成本最高的。但这类内容，很考量段子的能力，如果你做不到原创，就基本形成不了独特的风格，形成不了独特的风格，就无法做成头部。那么你这个号，就是个陷入自嗨的鸡肋号。