科技向令说|运营商抢人战为何盯上年轻群体？，张艺兴入职中国移动( 二 ) 移动互联网玩得越是深入

毕竟，不管基因是否还能起到作用，但“心智财产”总归是可以继承和发展的，这是移动当下在争抢年轻人过程中来自“家底子”的先天优势。

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明星合作恐“水土不服”？运营商“老树发新芽”还有四大挑战
靠着当红小生的流量做一波营销，大多数互联网产品（在运营商的语境里，这些都算入“通信业务”）已经轻车熟路。
但对以“通信基础设施”和“通信管道”运营为主，在“通信业务”方面不算强势的运营商而言，凭借明星合作营销打入年轻群体，仍具有较大的挑战性，主要为以下几个方面：
1、“老平台”是否还能够紧紧跟随“新一代”的目光
作为传统巨头，运营商想拼抢年轻化市场，第一步是要懂年轻一代需要什么。
凭借动感地带当年“我的地盘，看我的” ，中国移动在各种场合都自称拥有年轻、有态度的潮流标签，现在看，它牛皮并没有吹过头。动感地带这个品牌被设定以15—25岁学生为代表的年轻群体为目标客户，而无论蔡徐坤、张艺兴，都是这个Z世代族群里的流量担当。
例如张艺兴被称作国内唱跳第一人，还是中国街舞运动推广大使，是15-25岁Z世代人群追求的潮文化代表，可以使新产品更有号召力。
而联通在移动与蔡徐坤合作之后赶紧跟随着拉上鹿晗对垒，这波操作，都更倾向于吸引Z世代中庞大的女性族群。电信更早前联名李晨推出“大黑牛卡” ，还有199号段加持，按说会有不错的市场效果，但这一活动始终不见太大的声量，好像成了一个例行的商业营销活动默默开始又默默结束。
如果对比张艺兴、鹿晗、蔡徐坤，客观地说，李晨还是“老”了些，名气与年轻用户群并不足够匹配。
潮流发展太快，老资格的运营商在读懂“年轻人“这件事儿上成本并不低，但接连拿下蔡徐坤、张艺兴的中国移动显然已于开局处便领先一步。
2、移动互联网年轻化运营遍地，运营商“老三板斧”能否玩出特色
“通信业务”产品与明星的广泛合作，已经有固定的套路，往往都以APP为载体，或增加下载量，或提高平台上服务活跃度，最近还冒出来直播带货这种多方利益关系复杂的玩法。
到了运营商这里，除号段、卡种、权益等“老三板斧”的传统营销方式外，中国移动、联通也给出了5G时代新的特色玩法。
典型的如，联通与鹿晗合作的新卡种——“福鹿相伴卡” ，提供了很多鹿晗“专属权益” ，如以大容量彩信形式发送的合伙人新鲜资讯，专属手机炫铃/视频彩铃等。不过遗憾的是，或许是操作方面的原因，联通并没有能够给予特色号码。
与此对比，移动动感地带推出的“粉丝的惊喜礼物” ，限量开放以“10.07”张艺兴生日日期为特色的Xback卡1007宠粉号码，则是打起了细节战。
而在权益方面，动感地带除了推出与明星相关的诸如定制开卡问候视频、节日祝福视频、视频彩铃、手机壁纸外，还有AR+VR合照、张艺兴VR直播、VR演唱会等玩法，这些结合了当下5G+AI最新技术的互动方式，给予Z世代最潮流的玩法体验。
移动这个操作，其实就是对号段、卡种、权益做了一些适应性升级打了出去，尝试打出动感地带Xback卡个性化潮流标签价值，满足粉丝圈层用户的个性化表达需求，甚至营造某种纪念价值。
虽然看上去和联通一样离不开老三板斧的玩法，但就年轻人的“个性化”需求和“标签”归属感层面上，移动显然更深入和全面一些。
3、“出圈”成流量运营常态，运营商能否突破饭圈实现“物尽其用”
与明星合作，不只是借流量做产品那么容易，经验告诉大家，打通饭圈文化才能在获取增量后实现更好的存量运营，挖掘更深的粉丝价值。