电商生活圈|支几招,说不定你自己也能快速入驻天猫!,电商教父:最近又迎来一波下店热潮( 二 )


2.产品布局
一般入驻天猫的品牌 , 至少能够拿出10款或10款以上的产品才行 , 但在我们接触过的很多中小商家中 , 往往就直接丢过来几个产品图 。 不过这也不碍事 , 我们的入驻师会根据项目入驻需求进行品牌包装 , 在产品布局上 , 也会力求做出一个清晰合理的产品布局 , 比如关于如何选品、如何搭配、主打款是什么、主打款有什么卖点、相较于市面上来说最大的优势是什么 , 是否能够填补天猫市场的空白、促销款是否能够很好地协调产品布局、是否具有价格和数量优势 , 能否触动消费者的需求等 。
3.运营计划
关于运营计划如何撰写 , 站内站外如何推广 , 如何讨好天猫女性用户 , 结合“她经济”和各大推广平台捋一捋 , 做好以下四块内容 , 可以说是比较全面的运营计划了 。
(1)品牌传播内外打通:
A.用好内容积累受众:微信、微博、抖音、知乎、小红书等全方位内容布局 , 逐渐建立起完整且明确的品牌内容 , 积累目标受众 。
B.平台之间实现互流:内容平台与电商平台之间实现互流 , 将品牌传播积累的用户转化为店铺客流 。
C.打通线上线下渠道:在重大节假日期间 , 线下适当做一些地推活动 , 吸引目标受众关注到线上店铺及品牌传播矩阵平台 。
(2)年度销售计划有理有据:销售目标要立好 , 不然闹笑话 , 分为3年销售目标、1年销售目标等 , 举个例子 , 假如你现在一年的淘宝店铺营收是20来万 , 但是你的天猫运营计划一年目标却立个2000万的flag , 有野心不是不可以 , 那也得是脚踏实地 , 尊重常识的野心 , 店铺运营数据做得有模有样 , 展开清晰 , 科学合理 。
(3)店铺推广合理可行:分为日常推广和重大节庆推广 , 日常推广主要是要做好站内的几个板块引流 , 比如淘宝头条、微淘、淘宝直播等;重大节庆推广除了3.8女王节、618年中大促、双11双12等 , 还要根据产品特性 , 看是否具有季节性特征 , 或其他比较明显的特征 , 综合来看 , 主要让天猫这边知道商家的运营能力 。
(4)客户服务全心有道:每个电商平台都十分看重自己的用户 , 天猫尤甚 。 天猫一直强调“理想生活上天猫” , 力求为每个追求理想生活的消费者提供最好的品牌及产品 , 所以你要入驻天猫 , 必须要让天猫看到 , 你会为它的用户着想 。 不管是产品品质保证 , 还是售后服务 , 这些基本的东西都给天猫承诺到 , 另外 , 还要挖掘其他的点 , 比如如何为品牌的消费人群打造一个互利的会员体系 , 如何拉新、如何促活、如何为满足消费群体的各种需求竭尽全力 。
写了那么多 , 有心读完的商家也知道 , 天猫入驻这一块确实是花了不少心思 , 也得到了很多商家的好评 , 天猫入驻团队是在认真做好这件事 , 尽最大努力为每位商家入驻 , 如果今天的分享能够打动你 , 不妨点击上方关注一下 。
另 , 这次为了帮助商家“疫”后恢复 , 全面下调入驻费用 , 化妆品等部分类目最高降低62.5% 。
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