电商生活圈|支几招,说不定你自己也能快速入驻天猫!,电商教父:最近又迎来一波下店热潮

_本文原题为:电商教父:最近又迎来一波下店热潮 , 支几招 , 说不定你自己也能快速入驻天猫!
电商生活圈|支几招,说不定你自己也能快速入驻天猫!,电商教父:最近又迎来一波下店热潮
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最近又迎来一波下店热潮 , 支几招 , 说不定你自己也能快速入驻天猫!最近预热一波下店热潮 , 618过了一个多月 , 因为之前很多商家看到了天猫618亮眼的销售数据备战今年的双11 , 这不 , 让他们赶上了!
如果入驻天猫有诀窍的话 , 那就是“对胃口” 。
【电商生活圈|支几招,说不定你自己也能快速入驻天猫!,电商教父:最近又迎来一波下店热潮】你想 , 天猫小二看的入驻方案也好 , 线上数据也罢 , 无非就是哪里对胃口就先下筷子 。
那么 , 在线上销售数据短时间里无法提升的情况下 , 如何做好“天猫运营方案PPT”显得至关重要!
一份天猫运营方案PPT而已 , 真的能决定是否下店吗?
还真别说 , 真的能决定!
这取决于如何运用手上的素材 , 如何扬长避短 , 正中小二下怀 。
为什么很多人写的运营方案没有得到天猫小二的青睐?
(1)不了解天猫招商方向的侧重:如果天猫要做什么 , 要往哪些方向走都不太了解 , 写PPT就不得要领 , 方向都偏离了 , 小二自然是看不上的 。
(2)不懂得品牌定位该如何出新:品牌理念、slogan、目标人群、价格区间、品牌优势等如何在自身基础上优化 , 匹配天猫平台的政策、方向、用户、玩法等 。
(3)不懂得市场方向数据的意义:整个行业发展状况如何 , 所要入驻类目在天猫平台的饱和度如何 , 产品在搜索里有没有新的突破点会得到认可 , 竞争对手的优劣在哪等等 。
(4)不懂得做像样、美观的排版:由于很多商家都没有专人负责入驻事宜 , 对于做PPT这种需要技术的活儿显得有些困难 , 文字如何排版 , 图片如何美化 , 产品怎么布局 , 运营团队组织架构怎么展开等等 , 对于这些技术活 , 很多商家都没个把握能弄好 。
既然那么多商家来问派代入驻天猫的PPT怎么做 , 那么为了帮助大家更好地入驻天猫 , 我就以200+案例理出几个PPT方案要点 , 简单易懂 , 容易上手 , 希望你早日下店 。
1.品牌定位
品牌定位主要做好这3点:
(1)我是谁
我有什么优势 , 我最大的亮点是什么 , 我有什么主张或我能为我的消费群体带来什么
比如韩都衣舍 , 定位快时尚品牌 , 主打年轻时尚潮流 , 喊出“年轻一点 , 穿韩都!”等号召 。 那如果你也想做快时尚品牌 , 除了年轻时尚 , 还有什么点呢?我们在回答品牌“我是谁”的时候 , 除了随大流 , 更要推出自己的不同 , 比如年轻时尚还可以是“更皮一点的”“更酷一点的”“更自我一点的” 。 这只是举例 , 我们尽量让品牌显得有自身突出的价值 , 而不仅仅是随大流 , 没个性 。
(2)我的受众
是群什么样的人 , 年龄大小、消费层次、兴趣爱好、事业追求、爱情婚姻观念
凡是能准确描绘我的受众的指标项目都可以进行阐述 , 尽可能地贴近天猫主推的用户群体 。 比如我的受众是一群一二线城市的青年 , 年龄在21—25之间 , 大学刚毕业或毕业两三年 , 属于职场新人 , 收入自然不会太高 , 但是追求时尚潮流 , 在穿衣打扮上舍得花重金购买一些时尚单品 , 他们追求潮流 , 但是不同于各种国际标榜的潮流 , 而是入得了他们眼中的潮流 , 即“我所认为的潮流才是真的潮流” , 爱潮流 , 爱耍酷 , 爱自己的一切主张!
(3)我的价位
这个价位销量如何 , 在天猫市场处于什么位置
如果随了大流定了与大家差不多的价位 , 那么请思考你的优势在哪 , 是原料好 , 还是供应链强大 , 是原创设计 , 还是有明星&网红联名款等 。