任正非|1992年华为缺钱，新人说：“先把工资发了”，惹怒任正非，却救了华为华为|孙亚芳

文章图片

文章图片

文/当年一木
1992年，华为公司迎来了3个坏消息。
正缺钱的时候，却收到了50万元货款，如天降甘霖。
僧多粥少，任正非专门召集人开了一场会议，讨论这笔钱该怎么花。
众说纷纭，任正非也拿不定主意，就在这时候，一个新人说了一句话，让任正非不高兴了。
谁料，就是这句话，却挽救了处在生死边缘的华为公司。
-01- 华为困难时刻，传来3个坏消息1992年的华为公司，规模小，为了抢占市场份额，华为公司采用的是“赊销”方式，也就是先卖货，后收钱。
这种方式， “销售一时爽，回款万般难” ，眼看着销售额涨了，到手的钱却没见着多少，账期越拖越长，终于有一天，资金链断裂，撑不下去了。
因为缺钱，华为迎来了3个坏消息：

第一：华为公司门口，来了一群人，把门给堵了。这是为什么？不用解释，做过生意的人都懂。
第二：因为员工的工资已经拖了好几个月没发，人心浮动，很多人已经扛不住了，哪怕不要工资，也不愿意再这样耗下去了。
第三：因为缺乏经费，华为的新产品开发陷入停滞状态，迟迟没有成果。

一时间，华为似乎陷入了“风雨飘摇”的境地。
哪知道，上天有好生之德，天无绝人之路，正在任正非愁眉不展的时候，一个好消息传来……
-02- “任总，先把工资发了”有一个客户很爽快，收货没多久就把货款给结了，一共有50万元。
这50万元，就好比及时雨，让华为欣喜不已。
可是，要解决的问题实在太多，这点钱真是杯水车薪。
究竟怎么花这笔钱？任正非犯难了，专门开了个会议，进行讨论。
有的人主张，这笔钱应该先把供应商的原材料货款结了，不然人家堵着门不走，影响做生意，以后也难以再合作。
也有人主张，应该把资金用到研发新产品上，这样才能有核心竞争力。
但是，几乎没人提到工资的事。
一群人讨论了半天，没有结果，任正非也犹豫不决。
这时候，刚进华为公司的新人孙亚芳，说了一句话：

“任总，我觉得应该先把员工的工资发了！”

孙亚芳说完这句话，整个会场都鸦雀无声，连任正非也沉默了。
虽然所有员工都盼着早日发工资，但是没人敢在这样的场合提这件事。
因为，所有的老板，最头疼的就是员工来要工资，任正非当时内心里很生气，却又无法当场发作。
于是，孙亚芳又接着给出了解释：

供应商没了，还可以再找；
新产品研发，不急在一时；
员工领不到工资，走光了，华为就真的垮了！

一语惊醒梦中人！
-03- 发了工资，危机解除“人无头不走，鸟无头不飞” ，经过孙亚芳的一番解释，其他员工也纷纷赞成。
任正非经过慎重考虑，最后决定采纳孙亚芳的建议，先把员工的工资给发了。
解决了人的问题，接下来就好办事了。
领到了工资，员工很快元气满满，干劲十足，新产品研发不再是问题。
可是，门口的供应商还在要钱，怎么办？