互联网直播间在线人数场均1万，270万“高纯度”粉丝助力快手电商主播月入7000万( 二 ) |青年|低薪|

货品质量始终是西爷所看重的。每天九点到工作室后，西爷和主播会在直播前将今日所带货品重新过审，卡紧“最后一条防线” 。而身为主播，她也对自己的专业性有所要求， “我会去了解所有产品的卖点，包括美妆的每个成分我都会去分析，适合什么样的人群，专业知识我要去了解、学习，再去发作品。 ”
对于服装店主出身的西爷来说，美妆是一个全新的领域，但西爷的这一步跨越却是顺其自然。通过做服装主播构建人设，在快手精准粉丝的匹配下，积累了年轻且有消费力的女性群体后，西爷惊喜地发现，这部分粉丝群对美妆品类也同样具有极高的热情。
用快手两年，收获“服装主播+美妆主播”的双重身份，让西爷在线上以较低的成本投入，实现了对于实体店主来说，难度较大的多品类售卖形式。
相比于线下门店的跨品类销售难，快手特有的私域流量，为商家拓宽模式降低了试错成本。主播在快手以直播的形式，直击消费者的切实需求，能够在稳定原有销售模式的情况下，获得更多可能性。
服装主播可带万物，高黏性粉丝创造更多带货可能
【互联网直播间在线人数场均1万，270万“高纯度”粉丝助力快手电商主播月入7000万】
在西爷看来，作为一个服装主播，珠宝、男装、女装、小饰品，甚至零食，家用电器都可以带货。基于前期的粉丝积累和自身沉淀，服装主播可以带万物。
随着消费观念的升级，消费者对于服装产生了实用需求之外的更多需求，越来越多人开始从“有得穿”到“穿得好”的观念转变。服装主播一方面拥有多年的服装行业经历，本身具备一定的审美和搭配技巧，另一方面，其风格可以通过直播方式呈现，更容易引起消费者的关注，从而加强服装主播与粉丝的信任关系，也更容易引导粉丝购买其他品类的产品。
“老铁需要什么，我们就会去给他带什么。 ”现在在直播中，西爷会在美妆和服装介绍中，穿插一些其它的百货、食品。从服装到美妆，再到全品类带货，每一次突破都得益于西爷维护得很好的私域流量。 “我跟我的粉丝互相信任，彼此间已经建立了良性的互动和沟通。 ”

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在快手做主播的两年半时间里，粉丝的支持让西爷很受感动。有时自己带的某个品牌或商品断货了，粉丝虽有其它购买渠道的选择，也会因为对西爷的信赖，多等一段时间。
粉丝和主播之间形成的强纽带关系，也为西爷带来了的高复购率，这让她感受到了职业的幸福感， “我最开心的不是一场能赚多少钱，也不是一天能卖多少东西，而是我的粉丝有什么需要会第一时间告诉我，并且在我的直播间会不停地回购。 ”
两年时间积累了273万粉丝，每场直播平均在线人数保持在1万左右，平均每月7000万GMV ，优异的带货成绩让她受到别的平台的关注，但快手老铁是她无法割舍的。 “我喜欢快手平台上人与人之间天然的那种黏性，作为一名主播，只要快手老铁还在，我就愿意一直在。 ”
作为一位从服装跨界到美妆的带货主播，西爷的经历让我们看到，服装和美妆两个垂类的粉丝有着很强的联系，这也带给了服装主播们一些启发，可以在带货服装的同时，尝试跨界带货，美妆领域也是一个不错的选择。未来，西爷想要继续开拓，尝试全品类带货，也会考虑建工厂自己去做生产。 “希望我自己的粉丝每天有所增长，实打实地希望自己每天的业绩有所突破。 ”