人员|白酒团购客户的开发技巧( 三 ) 品牌|企业|客户|消费|的开发|客户|白酒

如果非打电话不可，那就一定找个好理由，比如对方过生日，先给他定一束花，或者一瓶酒，找个理由去接近她。拿人手短，即便第一次不能深谈，但他她会对你客气一些，至少不反感，这样给以后的联系留下机会。
做这个的前提是在给客户送东西之前也要找到合适的理由，无功不受禄，一般人也不敢接收陌生人的东西。理由要自然，比如说生日，至少别人会疑问你如何知道他的生日的,至于什么理由，这要发挥销售人员的想象力了。
2、找个机会敬个酒如果是销售人员能够有机会参加客户参加的宴请，销售人员一定要想办法敬个酒，敬酒不要一下太亲热，功利心太强会惹人提防的，相信任谁都不会喜欢一个目的性太强功利心太强的人来接近自己的。

文章图片
3、找爱好接近客户
知道客户的爱好，如果客户爱锻炼，销售人员就想办法去锻炼，如果客户爱游泳，销售人员就去游泳，如果客户喜欢买菜，销售人员就提个篮子去买菜，这种接近是最隐蔽的接近，客户很难设防，而且她也会很平等的对待销售人员。
这种方式，特别适合跟踪那种特大特重要的客户，一个真实的例子，一个销售人员为了跟一位爱好打羽毛球的目标客户建立联系，专门学会打羽毛球，然后每天早晨跑到客户锻炼的广场，由陌生到熟悉，由球友发展成了客户。
如果记得《水浒传》里高俅与宋徽宗的故事，就很容易理解这种策略的实用性了。
4、发信息套近乎
发信息，一是节假日的问候，或者日常问候，比如早上好
二是有趣的事情发给她：例如如下内容：
微信号：景芝小薇：18900000
受友人之托，征婚，女， 25岁，未婚，济南本地人， 1.73米，体重53公斤，目前在一家中国500强公司部门经理，工作稳定，工作稳定，年薪10万。父母公务员，退休金每月1万元。她本人和家人非常着急，唯一的要求就是男方需给小薇的爸爸送点酒，质量要好，最好是芝麻香的，纯粮的，小薇的爸爸爱喝酒，品味也比较高，最好是XX酒。如能满足，共建一个温馨的家，牵手热线：189000000
很多客户对销售人员的信息非常反感，但有足够的技巧可以化解这种反感。相信，任何一个客户，看了上述这个信息，都会会心一笑，反感戒备之心瞬间瓦解。

文章图片
四、投其所好（维护客户）接近了，就是争取客户对销售人员的认同的时候了，这个时候要做到三点：腿勤、脑勤，嘴巴甜。
腿勤就是多嘘寒问暖、多走动，多帮客户办事，多帮客户办出乎他预料的事。
比如：你帮他介绍个他喜欢的画画的画家。
你帮他介绍了一个能帮孩子上学的关系，或者你帮他认识了一个比他更高影响力的企业家，解决了他的一个苦恼，这些都是获得客户信赖的资本。
投其所好的办法很多，客户搬家，你取帮忙，顺便再帮客户添置点家具。客户过生日，你帮着写请柬，客户请客，你帮他订餐店。
客户最终为销售人员买单不一定是你本身的产品质地，而是你有意无意的渗透进了客户的生活，将客户对销售人员在心理上有了某种依赖。做到这一步，销售员已经走进了客户的心里，相信，成交会接踵而至。
【人员|白酒团购客户的开发技巧】 结束语：上述的一些策略是团购成功的第一步，但做到这一步，基本上已经大功告成了，下来还有许多实际销售中需要解决的问题，比如，要塑造好自己的产品，塑造好自己的企业，也要塑造好自己的专业形象。这样才能产生有价值的销售，并让客户由对销售人员的信赖变成对产品和品牌的信赖。同时，在成单后，还要学会趁热打铁，走进客户的圈子，让客户帮自己介绍更多的资源。这些都待以后有时间再做探讨。