全中看传媒|郭全中：传统媒体布局直播电商研究( 四 ) 深陷经营困境的传统媒体意识到直播电商

第二，互联网平台大力培育直播电商。无论是传统电商、社交电商、内容电商，还是短视频平台都充分意识到直播电商的巨大潜力，投入巨大的资源培育直播电商，主要包括流量、资金、人力等，以培育引导用户的消费习惯。在互联网平台把直播电商作为核心产品发展之后，会出台一系列的政策扶持直播电商发展，这也会给参与直播电商的传统媒体带来较大的红利。
第三，传统媒体已经深陷经营困境而不得不去广开财路。长期以来，传统媒体通过经营业务收入来给采编业务造血，如果没有充足的经营收入，则新闻业务也会大受影响。在互联网的严重冲击之下，传统媒体的广告断崖式下滑，很多已经生存困难，而通过直播电商短期内可以为传统媒体提供一定的收入和利润。尤其需要指出的是，现在商家对新的传播工具和手段特别重视，要求媒体提供系统化的解决方案，正如短视频已经成为系统服务中的重要组成部分一样，直播电商服务也必然会成为系统服务中的一部分，如果传统媒体做不好直播电商，其核心竞争力就会大幅度下滑。
2.传统媒体进入直播电商的三层目标
第一，短期内获得新的收入和利润来源。对于已经失血严重的传统媒体来说，无论采取哪种方式进入直播电商，在短期内无疑都能为其带来数量不等的收入和利润，在一定程度上缓解传统媒体的经营困境。
第二，深度参与经济主战场的建设。舆论引导功能是媒体功能的应有之义，而媒体要寻求更大的发展还需要成为经济主战场的主力军，直播电商连接起用户和产业，是经济主战场的重要组成部分，媒体进军直播电商，则是媒体成为经济建设深度参与者的重要途径。在中期内，直播电商可以成为媒体的新业务板块。
第三，重建用户连接，重构商业模式和盈利模式。传统媒体深陷困境的根源是用户连接失效，而直播电商则可以助力媒体重新建立起与用户之间的有效连接，在实现用户沉淀的基础上，逐步重构商业模式和盈利模式。
3.传统媒体布局直播电商的三大关键点
第一，观念上正确认识布局直播电商的重要性。当前有些传统媒体人认为传统媒体进入直播电商是不务正业，这种想法无疑是肤浅又脱离现实的。直播电商作为新兴产业，在某种程度上是传统广告的替代品，因此传统媒体唯有积极布局直播电商，才能在一定程度上缓解广告断崖式下滑的困境。
第二，营造创新和宽容失败的环境。当然，由于直播电商是创新性业务，潜在收益高而风险很大，要想深入该领域，就必须具备很强的市场化能力和构建容错的创新性文化和环境。
第三，与主播电商平台深度合作。传统媒体由于在电商平台、选品、运营、产业链搭建等方面都经验不足，需要与淘宝直播、快手、抖音、拼多多等直播电商平台合作，以充分发挥各自的优势。
【文章摘自《青年采访人员》2020年7月上】