跨境电商怎么做？一文告诉你，我在Shopee平台的经历

【跨境电商怎么做？一文告诉你，我在Shopee平台的经历】由于疫情原因，今年大家居家时间普遍较多，网购自然成为了日常重要的消费渠道，这给电商市场带来了巨大机遇。但众所周知，国内电商市场早已饱和，运营成本压力上涨，尤其是中小卖家举步维艰。另外在全球疫情的影响下，国外亟需中国供应链的输血，中外抗疫时间差也给国内商家提供了迈向国外市场的最好时机，所以很多人把目光转到跨境电商平台，那么跨境电商应该怎么做呢？今天以我自身的经验和大家分享下。先来说说我为什么选择跨境电商？
国内市场竞争激烈自身品牌优势不明显
我家在杭州，家里一直做服装生意。爷爷是当地有名的裁缝，父辈开始做服装厂，规模逐渐大了之后，也注册了品牌，前几年顺应电商发展的趋势，也在某猫上开了品牌店铺。我2012年大学毕业之后，开始回家一起打理。
说实话2015、2016年确实发展的不错，换了更大的工厂也陆续引进了新设备，一切看起来欣欣向荣。但后来同质化的服装店越来越多，不仅有同一时间发展起来的网红品牌围剿，还有广州十三行这种服装行业的老炮儿，对自产自销的服装批发商来说，它的区位优势，我们也无法比拟。

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流量太贵获客成本不断增加
另外这些年，随着众多店铺入驻，不仅平台流量被分走，各项广告费用也水涨船高。参与寡头游戏的成本，对我们这种中小型商家来说太高了。期间我们也思考过如何引流，例如找网红达人、KOL发软文，找广告公司拍摄制作宣传视频，但随便一条合作便动辄好几万，衣服的款式四季更迭不断，就算仅拍摄一季的主打款式成本也极高，再加上雷打不动的人员、房屋成本，实在不敢随便砸钱。

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开始关注海外市场了解跨境电商
2019年初，是公司运营最差的时候了，家人也着急，我四处去取经，希望能找到转机。和一起学习电商课程的朋友聊天时，说了现在的处境，他建议我可以关注下海外市场，了解跨境电商平台。
当局者迷，旁人的一席话似乎给我指了明路。回家之后便和公司同事开会商量，收集数据、了解政策同时寻找适合我们品牌的海外市场和电商平台。跨境电商怎么做？该关注哪个市场？这是我们当时面对的问题。
锁定东南亚市场关注Shopee平台
在启动前，我们团队内部评估了几个重点市场，比如欧美、俄罗斯、中东、非洲等。欧美很多快消品牌已比较成熟，而且也有完善的电商环境，时尚服饰偏好与原本国内的喜好重合度不够高，很可能会需要投入成本做新品开发，我们作为国内的服装品牌没有太大优势；而中东、非洲这种市场不是很了解，身边能参考的案例不多，而且各方面环境也复杂。经过多次讨论，我们选择了离中国比较近的东南亚。一方面东南亚人口基数大，而且人口结构年轻化， 6亿人口中约50%在30岁以下，而服饰作为东南亚非常受欢迎的商品种类，线下零售业态却不发达，所以于我们公司而言，这将会是一块蓝海。