每日淘历史|鬼谷子谋略思维——捭阖王牌对王牌

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王牌对王牌，谁更厉害一点点？（捭阖、阴阳）

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蔡泽是燕国人。他曾在列国游学，并且在各个诸侯国谋求官职，但没有得到赏识重用。他到了赵国，又被赵国赶了出来。在去韩国、魏国的路上，他的锅、鼎之类的炊具也被人抢走了。就在此时，他听说应侯范雎举荐的郑安平和王稽都犯下重罪，应侯内心惭愧恐惧。于是，蔡泽来到秦国。
【评析】蔡泽是一位能力超强的纵横策士，然而，能力越强适合的位置就越少，能够识得他才华的君王也就越少，机遇对于他的成功来说就越重要。在去韩、魏的路上，他听说了应侯因举荐人的过失而内心恐惧这件事，敏锐地觉察到了属于自己的机会，于是立刻起身去了秦国。

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这个机会是什么呢？取代范雎。因为蔡泽知道范雎的处境困难，到了应该功成身退的时候了。范雎要退，必须有人来补这个坑。毕竟一个萝卜一个坑，总得有合适的人来补。没有人补坑，范雎想要安全无虞地退下来，可能性不大。这种判断力正是纵横家的素质。
蔡泽能成功吗？现在，蔡泽连饭都要吃不上了，锅都被人抢走了。如果是普通人，心里想的应该是怎么吃下一顿饭，是偷、是抢、还是骗，哪还有多余的心思关心、琢磨范雎的事情呢！这就是纵横家与普通人的本质区别。纵横家要随时关注形势变化，在这个变化之中，有没有机会。如果有机会，这个机会是不是自己的，能不能抓住，能不能利用，能不能成就事业。这就是纵横家要透彻领悟的捭阖之道：观阴阳之开阖，在变化中寻找机会；见到机会的线索、征兆就是“见变化之朕”；抓住并掌控机会就是“守司门户” 。毫无疑问，蔡泽就是一位顶级纵横家。

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他打算去拜见秦昭王，在这之前他先派人四处扬言激怒应侯：“燕国来的宾客蔡泽，是天下有胆有识、辩才超群的智谋之士。他一见到秦王，秦王必定剥夺应侯的相位，让他来取代。 ”应侯听说这些话后，说：“五帝三代的事情，诸子百家的学说，我都是非常精通的。我挫败过许多人的雄辩，这个人怎么能够为难得了我，还能夺取我的相位呢？”于是，应侯派人去召见蔡泽。
【评析】在蔡泽的眼里，要取代范雎是一个整体局。想要见到秦昭王，有不少办法，但是最好的办法一定不是自己直接去见，这样见面是没有实力证明的，因为没有人为自己背书。想要取得一见秦昭王就能取代范雎的成果，必须让范雎心甘情愿地退下来，并且还要推荐自己。这是一个不可能完成的任务。但是，蔡泽必须要完成。

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所以，要拜见秦昭王，真正需要的推荐人是范雎。去拜见范雎又不能直接登门拜访，必须通过布局来创造机会。所以还没有拜见范雎之前，就必须有所行动。蔡泽使用“捭阖”来激发范雎的不满与危机感。内心不满，就会有怒气；有不满，有怒气，就必然有行动。用“阴”来威胁范雎的相位必须引发范雎的危机感。当范雎内心开始波动的时候，他就对蔡泽产生了兴趣。一旦产生兴趣，范雎就必定要考虑见或不见，只要有了这种可能，蔡泽就有机会。而人往往有逆反心理，范雎也不例外。他想知道事情究竟会如何发展？蔡泽是一个什么样的人物？难道真的如此有能力吗？