完课率达84%，“小商业训练营”开创商学教育蓝海( 二 ) 这是对我一次商业上的启蒙

完课率达84%，“小商业训练营”开创商学教育蓝海■受疫情影响， 2020年上半年，大量企业裁员、降薪，这让很多职场人的危机感陡然提升。
有人希望通过兼职，增加一些收入，但兼职工作多是原本不熟悉的，哪怕是帮人代写PPT ，也涉及到怎么找客户、怎么定价、怎么突出优势、怎么避开竞争……等一系列的思考。本质上，这些都需要用商业思维来找到答案。
疫情也让不少人被迫调整工作，其中有些人成了自由职业者，之前没遇到过的情况，现在一下子都出现了。从哪里找资源，跟谁合作，客户是哪一群人，收入成本怎么算……解决这些眼前的问题，一时成为刚需。
人们普遍有这样的感受，之前一提到商学，总觉得离自己很远，都是公司老板才会去想的事情。今年才突然觉得，商学是职场人必修的通识课程，并不是只有企业家才需要。
简单来说，学商业，就是学赚钱。建立商业思维，之于我们每个人，都应该赶在暴风雨到来之前。老路谈到。
放眼在线教育市场，如今绝大多数的训练营产品，都在围绕理财或者职业技能的主题展开，市场已然进入到红海竞争阶段。但与此同时，以商业为主题的训练营目前还不多见，这个细分市场，显然是可以预见的一片蓝海。
训练营大有创新空间
一套训练营是不是真的受学员欢迎，主要取决于两个指标，即完课率和转化率。
知识付费时期的线上课，买了就可以全部解锁收听，且永久有效。虽然看上去对学员很友好，但实际在学的时候，会缺少时间规划，缺少紧迫感。可能一个课，放了大半年也没听完，再之后就想不起来了。
针对这一点，小商业的做法是，给训练营设定一个有效期，一般是课程结束后的14天。在此之前，如果没参加或者没通过期末考试，课程就会暂时失效，除非参加免费复训，才能再听课。这种潜在的损失感，倒逼着学员，第一时间完成学习。
在这个规则的刺激下，小商业进阶课的完课率为84% 。这个数字远远领先在线教育的平均水平。更关键的是，完课率的提升，能非常直接地带动转化率。
在线教育市场，从体验课到高价课的平均转化率是5%左右，为了突破这个瓶颈，各家都在寻找新的方法。小商业从上线开始至今，购买转化率一直保持在10-15%的水平，之后的复购率，甚至超过了45% ，这是很多机构难以想象的数字。
复盘其中的经验，老路认为，最根本的，还是课程内容能帮到学员。有实实在在的收获，让学员觉得，花钱、花时间来学习很值。
除了内容本身，小商业还在运营上不断打磨细节，比如设立奖学金计划。学员每天完课打卡，都可以赚取奖学金，不仅达到门槛后可以提现，还能在购买后续课程时用奖学金抵扣一部分学费。学员体验好、口碑好，转化效果自然就好。
网名真水无香的学员，在小商业班级群里感言到：我运营的一款产品，两年了市场表现不温不火，去年公司都想把项目砍掉了。今年初我学完获客营，试着把我的业务套到商业模式画布中去，居然很容易发现了问题所在。我已经在期待后面的课程了。这番话从一个侧面，说明了商业训练营的价值所在。
训练营的口碑和转化已经全面验证了，下一阶段，开始进入全渠道推广。老路介绍到，希望一方面让学员有收获，另一方面也给合作渠道提供一个流量变现的新思路。
相关介绍：
老路：小商业创始人，《用得上的商学课》主讲人，中信出版同名书作者。清华大学-麻省理工(MIT)国际MBA ，历任京东集团副总裁、聚美POP事业部总经理。
小商业，不讲虚的。学商业，就是学赚钱。 2018年获英诺、红杉等机构Pre-A轮投资。