【】行业利润同比增长13.6%，自行车行业为何表现亮眼？( 二 )

　　事实上，自行车作为体验型消费品，转战线上还须掌握门道。 “线下购车优势在于体验，线上销售要充分还原体验感。 ”前不久，小牛电动首次将新品发布会搬到了线上。直播间里，小牛电动首席执行官李彦亲自上阵，现场试驾，演示并交流产品性能，短短4小时内预订便超3万台。 “直播解决了过去线上销售‘感觉不到’的问题，试驾让消费者身临其境。 ”在李彦看来，交易转到线上，线下物流保障也要跟得上，让消费者一键下单后，就有门店人员第一时间配送上门。

　　线上销售的拓展正助力自行车行业加速释放产能。以凤凰自行车为例，通过加大线上店铺产品跟踪力度，动态分析每日产品销量，实现了按需生产，根据库存及时增加产量。 “目前公司生产制造已满负荷运行，订单排到9月份，最高峰时产销量接近每月100万台。 ”季小兵说。

　　中国自行车协会有关负责人表示，疫情防控期间，线上新型消费迸发出巨大潜力，线下不再是自行车产品销售的唯一途径。随着行业骨干企业纷纷采用线上新零售模式开拓市场，线上消费将逐步成为行业增长的新引擎。

　　新产品

　　深耕产品研发、寻求跨界融合，创新发展助力企业加速转型

　　轻巧方便、制动灵敏，已成为时下不少自行车售卖时的主打关键词，但你听说过功能定位为防菌的自行车吗？

　　前不久，一款凤凰牌健康单车一上市便引发关注。凤凰自行车有限公司副总裁刘兵道出“奥秘”——通过在车身整体添加抗菌涂层，能有效对抗自然界中的多种常见细菌，不仅如此，握把和鞍座采用新型抗菌材料制造，长期在户外使用，抗菌效果可长达两年。

　　“疫情防控期间，骑车出行因通风条件好、使用方便、可避免人与人之间近距离接触等优势，成为很多出行者选择的交通方式。 ”于是，刘兵和他的团队开始琢磨，自行车长时间暴露在户外，能否研发出新产品，有效守护骑行者身体健康？

　　3月份开始研发， 4月份新产品便顺利投放市场，在电商平台上线后，尽管单价比传统自行车贵了两倍，但产品月销量迅速攀升至数百辆。

　　“此次疫情过后，以运动健康和生活休闲为目标的中高端自行车消费将成为新趋势。 ”季小兵说，能否把握住机遇，是对企业研发能力的“大考” 。企业正逐年加大投入，研发上百种新产品投放市场，最终形成适销对路的产品结构，获取市场主动权。

　　疫情防控期间，一些自行车企业致力研发，奋力将“根茎”向下扎，也有一些企业寻求跨界，努力将“枝叶”向外扩。

　　上海浦东，一家男装店内，摆放整齐的T恤、鞋帽中，一辆怀旧风格的永久牌自行车同台展示，凑近一看，展示区的服装和鞋帽上都印有“永久”字样， “潮流”与“怀旧”在门店展示中相得益彰，引得消费者纷至沓来。

　　这场服装与单车的“碰撞” ，源自永久自行车公司的主动跨界。作为中国最早的自行车整车制造厂家，永久这家传统老字号如何赢得年轻人的青睐，是公司董事长颜奕鸣一直思考的问题。 “今年通过推出联名款自行车、文化衫，不仅带动销量逆势增长， 6月销量破50万辆，更在年轻群体中打响了品牌。 ”颜奕鸣介绍，目前公司销售人群结构中， 80后90后已从去年的不足50%提升至超过80% 。