环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育( 五 ) 核心要点：拉勾的核心逻辑是围绕互联网

许单单：我觉得团队的能力比什么都重要。市面上这么多A轮公司，能撑到B轮特别少，回头一看，往往是团队混乱导致的。所以我们就要确保现在业务增长的情况下，组织能力也要跟得上。

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从大势来说，所有的行业都将被用服务化的方式来改造，互联网作为工具，也会提供服务。
「深响」：所以其实从这个逻辑来看，你们现在在做的教育，其实也是在做服务上线的一部分？
许单单：对，招聘行业现在需要被改造，招聘行业就等同于当年的点评，甚至连点评都没做到。点评里的信息还很丰富，招聘行业简直就是黄页。
我们认为招聘本身应该服务化，筛选简历的成本和真正面试的成本都非常高，但是大家从来没有觉得这个过程有什么问题，觉得说招聘当然有看简历了，当然有面试了，但是真的不可被改变吗？我觉得只是因为现在这个行业太初级了，大家才不得以要这么干。
「深响」：如果我们回到招聘这个行业，你觉得它要做服务的在线化，还要做哪些环节的基础设施建设？
许单单：要对用户做定制化的挖掘。一个企业招一个人，写了一个招聘信息，但实际上他对这个职位的需求不仅是招聘信息上写的这一点，还有很多其他隐形的诉求没有表达出来，你如果帮他的需求表达出来。类似于这种信息的挖掘，我要用到AI ，也要用到人工服务。比如，我们对于较为初级的人才有拉勾招聘APP服务他，中级的人才有轻猎头人工服务，高级的猎头则有拉勾猎头提供更优质的猎头服务。
「深响」：可以这样理解吗，第一层是三大块业务，业务下面的底层结构，就是你提到的组织能力建设，还有资源的投入是第二层，最底层是怎么做战略？
许单单：如果说第一层是三个业务，第二层就是平台能力，长远的发展必须要依托数据，依托AI ，或者依托算法，但是不能只依赖AI和算法。再底层是战略。

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「深响」：你觉得拉勾的核心竞争力是什么？
许单单：专注，专注于互联网行业的这群人。这群人恰好工资高、流动率高、专注之后，是深耕细作，产生爆发——最核心就是这个。
「深响」：你对拉勾最终的期待是什么？
许单单：帮助互联网的年轻人发展的好一点。如果从纯公司的层面，我还是希望它能成为一个有价值的公司。
「深响」：脚踏实地同时仰望星空。
许单单：对。本质上是要创新。
一个用户如果在互联网行业工作了7、8年，被猎头服务——这个用户对我们来说就存在10万左右盈利空间。而且用户不止换一次工作，从这个维度来看的，不是招聘行业没有空间，而是过去这个行业太初级了。
大家往往会狭义的把招聘行业看成招聘网站。我们恰恰是想围绕着互联网这群人，从低做到高，把互联网人生命周期里招聘相关的事全干了。这样我们收入规模会成倍增加。但是做这个事情是需要创新的，我们有点骄傲或者说实现的价值，本质上是要重新定义一下招聘。
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“冷静的时候，做得扎实的公司就更从容一点，也容易被看见”
「深响」：你是不是一个做决策比较谨慎，但是一旦做了决定之后就会比较迅速做事的人？
许单单：算吧，我们遵循精益创业的理念，要做什么事，战略上先笃定，战术上还是要先做最小规模测试。因为我是互联网行业的分析师出身，战略上是谨慎的，但是谨慎就会导致笃定，比如说拉勾刚开始。
「深响」：想了多长时间？
许单单：好几个月。决定做拉勾之前，我先按照上市公司的模型给拉勾搭了一个上市的财务模型，来看能不能达到上市的规模，因为并不是每一个创业的业务空间都能够撑起来一个上市公司。就是因为把账算清楚了，我知道我该怎么赚钱，也知道能赚多少。