环球科技在此|| 深响独家，对话许单单：拉勾的征途是重新定义招聘和教育( 四 ) 核心要点：拉勾的核心逻辑是围绕互联网

这群人的职业成长里，找工作是个结果，能力提升才是因，所以我们就做教育。教育业务在2018年就做了很多尝试， 2019年开始正式启动，现在发展的比较快。
我们也一直做“轻猎头” ，不像猎头收的佣金那么高，人才也不像猎头那么高端。现在我们也做了猎头平台，服务六年以上的求职者为主。
「深响」：为什么做了这么多事到现在才对外讲？
许单单：业务的成绩未必都需要马上向外讲，我们一直希望先修炼好内功。

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拉勾的核心逻辑是围绕互联网用户的职业生命周期深耕细作，所以我们的口号就叫做“一寸宽，一公里深” ，我们就做窄窄的一部分人群，但这部分人群可能是所有人群里最大的单个人群，所以就能够深耕细作。
「深响」：这个思路从什么时候开始确立的？
许单单：从做拉勾的第一天，我们就确定了拉勾要专注，做得更垂直、做得深。
「深响」：做教育业务跟做招聘，业务逻辑是很不一样的，对团队能力的要求也是不一样的，如何协同在一个体系里？
许单单：招聘要大胆一点。对招聘来说就是要做创新。
对于职业教育，这是一个存量市场，百亿市场被传统的模式压抑了5到10倍的空间。我们就要稳扎稳打。但慢一点不是说就不快速发展了。我们保持着超过每月50%的复合增长率。我们不盯着市面上的竞争对手用疯狂砸钱的方式做增长。
职业教育和K12教育是不同的， K12教育的用户生命周期很长，可以从小学一年级学到高中三年级，所以K12教育公司可以在早期疯狂烧钱来抢用户抢市场。但职业教育的用户生命周期是短的，这个业务不能靠烧钱砸市场，不然就会像当年的无数O2O公司疯狂补贴烧用户，最后什么也没留下。那是不可取的。
教育不怕慢，但是不代表我们不快，只是说我们不要不健康的快。
「深响」：这个平衡怎么去把握？
许单单：看我们有没有在做真正正确的事情。
「深响」：职业教育现在整个赛道里都没有一家比较上规模的公司跑出来，原因是什么？
许单单：跟教育的本质有关：大家来学习是冲着学完以后的结果来的。职业培训比较弱的本质原因就是因为结果不容易衡量。职业教育里IT职业教育是相对大的市场。 IT教育是相对可衡量的，学完之后能找到工作、升职加薪。

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拉勾课程学员反馈
我们把原来的需求用更高效率的方式搬到了线上，降低了用户的成本，变成原来1/3的价格，但是我们的质量却比线下要高。因为我们可以双师，课程直播+录播，规模不受限、效果也好。更重要的，我们会把学员的面试入职、升职加薪的成功率当成追求的目标。拉勾本来是一个招聘的平台，很容易帮他们找到工作机会。
「深响」：等于给你们的招聘业务又提升了一点竞争力。
许单单：对，企业本身就在拉勾招聘，而教育对我们的招聘业务本身也是一个支持。这样就变成了一个良性的生态系统。
「深响」：现在三大块业务在团队的分配、资源的投入上面，大概是什么样的比例？
许单单：招聘占的精力最大的，剩下是新业务。精力上，我们花很多力气在帮新业务团队把组织管理做好。
02
“本质上是要重新定义招聘”
「深响」：为了业务发展，你们在内部的整个组织架构或者环节上做什么对应的调整？
许单单：独立的事业部，我们有统一的人力、市场、财务，剩下的就是各自独立做的。确保业务即可以独立发展，又可以保证协同。
「深响」：在你看来组织能力很重要？