操盘|95后电商操盘手：手握上亿生意，最懂制造爆款( 二 ) 炒股|95后|电子商务

年轻人总能敏锐感知到水温的变化。电商步入下半场，传统的推广手段正在失效，阿里妈妈提供的钻展、直通车等更多工具，正在成为年轻的营销人才们争相钻研的热门选项。
今年618 ，吉翔聚焦新渠道“需求智投” ，某国际耳机品牌也进行了预算加码。借助超级推荐和需求智投的“拉新快”场景，吉翔对蓄水人群进行前置投放，快速积累消费者资产，与此同时，通过直通车、钻展等收割兴趣人群。一系列操作下，该品牌的618 GMV超期完成120% 。
“每个人身上都是有标签的。 ”这是吉翔最大的感悟。作为专注于人群营销的操盘手，阿里妈妈在跨类目的营销方案上为他上了一课。
“在红利期，大家都能把销售做好，看不出真实水平。 ”他说， “现在浪潮退去，才是体现我们专业能力的时候。 ”
水温在变化，但年轻人时刻准备掀起浪花。
我26岁，为100岁品牌全网搜罗年轻人关键词：全域营销——视野/媒介管理
广告人干的是门内外兼修的活。能随时蹦出几句米兰·昆德拉、波德莱尔的句子，要把app store排行榜全都下载玩一遍再删掉，看到朋友圈分享的新鲜玩意还得试玩搞通链路……
闲时去Livehouse追星，忙时没日没夜， 26岁的陈颖玲正在感受广告业的热血与死磕。
一年前，陈颖玲从英国毕业回国，第一份工作便踏进了自己期盼已久的广告业，加入群邑中国。
但挑战随时袭来。 95后的她，面对的都是“年龄超百岁”的国际品牌，不少是高奢品牌，如卡地亚、梵克雅宝。
奢侈品牌想通过天猫打开中国的电商市场，他们在营销投放上相对保守，却对天猫期待颇高。陈颖玲的做法是先了解客户需求、分解需求，再进行沟通。
奢侈品牌最关注数据安全问题，她需要与对方反复沟通，不少投放方案在沟通阶段战线被拉得很长，在投放中，她会分阶段小步走，用数据获得对方的信任。
最近，陈颖玲操盘了某国际知名运动品牌的全域营销案，对方的诉求是“拿下年轻人” 。
从选品、人群到投放资源，陈颖玲都与品牌共创，最终聚焦抖音、B站、快手等年轻人集中的社交媒体，通过阿里妈妈联合外部媒体平台开通的投放平台Uni Desk（UD）的人群圈选和数据洞察能力，帮该品牌实现全域媒体投放的提效。
选择UD做投放，陈颖玲有自己的考量。她深入研究过该产品，发现以往投放的效果广告无法看到数据效果，而通过UD投放的广告，后链路转化到天猫的数据都可见，且转换效果有比较好的提升。投放完，团队会分析人群包。在操盘案例中，她发现达摩盘推来的行业人群的数据表现很好。
有意思的是，以往大家认为偏下沉市场的快手，在数据转化上对品牌也有加持，陈颖玲通过对Uni Desk的熟练操盘，帮品牌挖到了新战场。
她称自己是“95后的中年人” ，有着同龄人不具备的冷静和老练，无论采访还是交流，几乎滴水不漏。
不久前，陈颖玲获得了阿里妈妈商业数字营销认证，这大概也是她沉着的底气之一。
对数据的敏感，让我赢得客户的信任关键词：货品营销——数据
坐在聚光灯下的刘学利妆容精致，难掩兴奋和紧张。 “佛系”和“要强”两种截然相反的品质，在她身上展现出奇妙的矛盾统一。
“什么都无所谓，开心就好。 ”这是生活中的刘学利。
但到了工作中，她身上有一种出奇的狠劲。在品牌投放时，她时刻想着数据一定要超过其他所有店铺，如果失败了，下次就更拼命。
刘学利向我们述说这种劲头的来源：刚加入营销行业时，她负责操盘某个品牌，品牌方却绕过她，直接和她的上级对接。她像个“小透明” ，被晾在空气里。
她忍受不了这种无言的轻蔑。
因年龄和资历容易被轻视，是这届95后共同面临的职场困境之一。刘学利对年轻一代的整体印象是：他们寻找自己热爱的事业，也勇于尝试有挑战性的工作。
也正是这份初心，让她从最难熬的日子坚持下来。
她负责付费推广工作，直接掌管客户的“钱袋子” ，压力很大。 “除了睡觉，基本上都在盯账户。 ”
责任重大，也意味着客户对她专业能力的信任。刘学利擅长阅读不断变动的数字，数据能告诉她下一步的市场动向和投放策略。