操盘|95后电商操盘手：手握上亿生意，最懂制造爆款炒股|95后|电子商务

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【操盘|95后电商操盘手：手握上亿生意，最懂制造爆款】

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天下网商记者朱之丛丁洁
95一代，正在成为职场主力军。
这届95后已经接受了几年社会考验。在行业老人眼里，他们“蜜汁自信” ，不按常理出牌，但这份自信也让他们毫无畏惧，甚至越战越勇。
1995年生的陈颖玲，一出大学校园就与“年龄超百岁”的国际品牌跨次元交锋；1996年生的吉翔，理工科出身，以“音质发烧友”的身份为心仪的耳机品牌操盘……
他们有个共同的特点：一边买买买， “买得多了，也便成了路”；另一边，操盘品牌营销，帮助品牌实现营销效果最大化。
在他们身上，一切都是新鲜的。随时迸发的新思路、新玩法，敢于表达自我和说“不”的勇气，这一切为营销新时代注入了新鲜血液。
这是一群95后营销操盘手的故事，在他们的故事里，有时代的选择、机遇和梦想。
25岁，常跟过亿项目打交道，是爆款“亲妈” 关键词：营销新场景——创意互动
权俊瑜没料到， 618会“剁”得那么狠。满满一推车的包裹，垒得比人还高。
这个96年的女孩有“真本事” ，她熟悉淘宝的玩法，无论是跨店满减还是社群凑单。她手头存着一份抢货攻略，在哪个直播间买哪个品，前一小时抢啥最划算，只要跟着她买准没错。
她还是李佳琦、薇娅的直播间常客，因为“常剁”成为李佳琦的钻石老粉。
当然，这门“独家绝活”是靠无数个边抹泪边改PPT的“007”熬出来的。毕业加入北京联世传奇一年半的权俊瑜，是一位电商操盘手，手捏三四个过亿项目，是不少爆款的“亲妈” 。
现在，她是一家国货美瞳品牌的营销操盘手。今年618 ，该品牌开卖第一小时完成了去年整个618的业绩，权俊瑜很得意。
运营一个新消费品牌离不开对消费场景的洞察。她是抖音、小红书、B站的重度用户，曾在抖音上观察到趋势色“冰川蓝” ，是一种神秘、暗黑的混血色，她将观察传递给品牌。
从年轻人扎堆的兴趣媒体中找到趋势，并通过直播、短视频等营销新场景迅速打爆，这是权俊瑜操盘颜值类品牌的策略。动态的场景，能让人多层次地观察美瞳的变化之美。
红人雪梨曾在直播间为品牌带过一款名为“无重力solo”的美瞳，直播中，雪梨的双眸灿若银河，让人忍不住下单。
常与“过亿”项目打交道的权俊瑜成长飞速，成了阿里妈妈认证的高级消费者运营咨询顾问。将一个新品牌从0到1打爆，是从菜鸟变成专家的成就感来源。
作为一名操盘手，权俊瑜也常常钻研如何让营销效果最大化。她认为，通过需求智投、超级直播以及超级短视频的组合，能为品牌带去更大的曝光和ROI（投资回报率）的提升，尤其在618期间对品牌GMV（商品成交总额）的提升起到极大助推。
“当然，一个成功案例背后有100个失败案例，但这一个成功，支撑我走下来。 ”
在浪潮中，看见每个人的“标签” 关键词：人群营销——深度洞察，人群转化
加入营销推广行业，对吉翔来说算是一次意义重大的转行。
他是工科生，原本被安排到车企实习。轰鸣的机械车间里，吉翔最终决定投身电商潮流，成为一名品牌操盘手。
理工科背景赋予了他特别的产品偏好。工作以来， 95后的吉翔已经服务过Bose、Dyson、BMW等多个品牌，从无线吸尘器到降噪耳机，都是精致的工业品。
作为耳机发烧友，吉翔不仅为心仪的品牌操盘，也亲力亲为地贡献GMV 。
除去个人爱好，他也享受那种“大笔花钱”的快感。品牌的营销预算常常高达七八位数，用吉翔的话说， “分分钟一辆宝马5系就出去了。 ”
钱花多了，新鲜感也在褪去，推广费用在吉翔眼里只剩下一个数字。他开始思考这个数字背后的意义：怎么花这笔钱，才能为品牌带来更大的价值？