晓安说教育|让刘备请了三次才出山？，诸葛亮为什么摆那么大的谱( 三 ) 诸葛亮为什么摆那么大的''谱''

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华容道
第三，拜访人才，为出山以后物色一批帮手。
一个好汉三个帮！诸葛亮一旦出山，肯定需要帮手，而他在荆州人脉又很广，正好借着回避刘备的机会，对这些文友、酒友、驴友进行一下拜访，喝喝酒，聊聊天，谈谈诗，顺便交流一下大家对国内政治、军事形势的看法，通过拜访、交流揣摩这帮朋友是否有出仕意向，对有真才实学又有出仕意愿的，将来好推荐给刘备。
另外，诸葛亮很有可能顺道又去拜访了刘表的大公子刘琦，为出山辅佐刘备寻找政治上的依靠。同时，向刘琦学习从政的一些经验，毕竟，孔明同志还是职场小白。

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荆州当地人才代表
其三，通过''饥饿营销''以消弥入仕''硬伤''！
诸葛亮出山进入职场，要想担任刘备集团的二把手，有两大''硬伤''需要克服：
第一是年轻，只有27岁， 27岁入职可以，担任军师就显得太稚嫩了；
第二是''职场小白'' ，职场工作经验为''零'' ， ''职场小白''直接走马上任军师一职，刘备能放心吗？关羽、张飞能服气吗？
在历史上， ''职场小白''有成功也有失败的。成功的比如韩信，一天兵没带过，直接当了刘邦的大将军，然后就是开挂式的军事生涯。失败的典型就是赵刮了，纸上谈兵，惨败长平，加速了赵国灭亡。
诸葛亮要做到的就是先摆平刘备，让刘备对自己有信心，然后再由刘备摆平关张，关张摆平自然所有人都能摆平。
如何才能让刘备充分相信自己？
除了精心准备''隆中对''的战略规划外，还需要''饥饿营销''！
饥饿营销
现在咱们生活中许多商家搞''饥饿营销'' ，操作方法主要是：
——先广告轰炸，抬高消费者的期待，吊足消费者胃口
——然后减少产量，限量供应，营造''供不应求''假像，让消费者产生一种''不体验一下决不罢休''的消费心理
——抬高定价，把减产的损失通过提高价格来弥补，甚至还有可能赚取更多利润。
诸葛亮摆个大''谱'' ，让刘备跑三趟才请动他，模式几乎同''饥饿营销''一致，看看诸葛亮的''饥饿营销''操作步骤：
第一步，通过荆襄名士的赞许和推荐来抬高刘备的期待。
刘备在新野呆了7年，也就是在这七年里，荆襄一带才流传出''卧龙''、''凤雏''的传说，其实诸葛亮的''卧龙''、庞统的''凤雏''、司马徽的''水镜先生''这样的雅号都是荆襄大族领袖之一庞德公起的，庞德公随便起个外号，诸葛亮、庞统就成了荆襄地区青年才俊中的翘楚，司马徽就成了名士，可见世家大族的影响力。刘备在新野呆了七年，肯定是听过这两人的名号的。

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司马徽为诸葛亮庞统造势
刘备人在新野，心里想着他的事业，所以注意寻访人才，可能某一天找到司马徽，让司马徽给推荐人才，水镜先生就推荐了诸葛亮和庞统。资治通鉴对此可有明确记载：
《资治通鉴.汉纪五十七》刘备在荆州，访士于襄阳司马徽。徽曰：''儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰。此间自有伏龙、凤雏。 ''备问为谁，曰：''诸葛孔明、庞士元也。 ''徐庶见备于新野，备器之。庶谓备曰：''诸葛孔明，卧龙也，将军岂愿见之乎？''备曰：''君与俱来。 ''庶曰：''此人可就见，不可屈致也，将军宜枉驾顾之。 ''备由是诣亮，凡三往，乃见。
这段记载说明，刘备真的是求贤若渴，从司马徽处知道了诸葛亮、庞统是''伏龙''、''凤雏'' ，心里必定产生了高期待。因为，人的外号是''龙''、''凤'' ，那这人一定是''人中龙凤''！对''人中龙凤''级别的人才，想做大事的刘备怎么能不心动？