售货员|销售必杀技,可用于实战,也可用于员工培训


售货员|销售必杀技,可用于实战,也可用于员工培训
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【售货员|销售必杀技,可用于实战,也可用于员工培训】
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百货公司经理检查新售货员的工作情况 。
“你今天有几个顾客?”
“一个 。 ”
“只有一个吗?卖了多少钱的货呢?”
“5.8万美元 。 ”
经理大为惊奇 , 要售货员详细解释 。
售货员说:“我先卖给他一枚钓钩 , 接着卖给他钓竿和钓丝 。 再问他打算去哪里钓鱼 , 他说到南方海岸去 。 我说该有艘小船才方便 , 于是他买了那艘6米长的小汽艇 。 我又说他的汽车也许拖不动汽艇 , 于是我带他去汽车部 , 卖给他一辆大车 。 ”
经理喜出望外 , 问道:“那人来买一枚钓钩 , 你竟能向他推销掉那么多东西?”
售货员答道:“不 , 其实是他老婆偏头痛 , 他来为她买一瓶阿斯匹林的 。 我听他那么说 , 便告诉他:‘这个周末你可以自由自在了 , 为什么不去钓鱼呢?”
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