连锁超市的话有的是集团统一采购，各店无采购权，有的各店甚至店里各课（生鲜课，酒水课之类）都有部分采购权，首先就是要和这些人去谈，一般他们对厂家有资质要求，满足的话还要满足一系列供货和售后服务要求，还要谈好账期，价格方面在他们搞促销时要配合一个价格，另外中国大超市一般都要进场费。超市铺货，尤其是大规模铺货要考虑资金成本，三个月能顺利结账算幸运的。

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